雅芳重拾直销模式 6000家专卖店生死未卜

以高寿康雅芳生涯起步的台湾市场为例，台湾的雅芳专卖店重点不是零售，而是负责招收直销员、发货、并提供服务，和现在安利旗下的化妆品雅姿采取一样的模式。如果雅芳的转型朝着这个方向走，6000多家专卖店将带来巨大的阻力，极大地考验着管理层的决心。

雅芳如果全面转向直销，必须建立更有吸引力的奖金制度，更能激励经销商的奖金制度。

雅芳在其他一些国家的市场上仍有良好表现，中国市场的份额比例尚小。人们不难想到1999年，钟彬娴上任之际，雅芳正在谷底，她以一系列强有力的措施为雅芳带来了连续的繁荣。

“在雅芳愿景、使命、价值观和原则引导下，我们不会忘却初衷，更不会迷失方向。”钟彬娴曾这样说。