中脉特质

高速的中脉

　　在中脉，高速不只是成果，更是一种策略。

　　行业专家评价认为，“中脉在过去一年所表现出来的成长速度是惊人的。无论业绩的增长，还是市场的覆盖，都是一般企业需要3到5年才能达到的成绩。”这就是中脉创造的奇迹。
　　当业内外人士惊叹于如此迅猛增长的中脉速度时，中脉国际集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问周希俭却谦逊地说：“我们的发展还不能算是奇迹。中脉的发展必须要高速度，这首先是一种经营定位，而不是为了追求‘奇迹’。”
　　周希俭解释说：“在现代市场竞争中，企业之间的技术水平、产品质量和服务水平日趋雷同。面对这种情况，决定企业竞争胜负的关键因素，在很大程度上就取决于速度，快则赢，慢则输。因此，中脉从一开始启动时，就将‘速度’作为一种最重要的策略。”
　　周希俭把中脉比成一个陀螺。“陀螺转起来就不能停。要站稳，就要旋转的快，速度越快站的越稳。”
　　这个比喻，让人联想起张瑞敏对青岛海尔管理者们的一个问题：“石头要怎样才能在水上漂起来？”答案是速度。速度够快，就能达成目标。
　　无独有偶，蒙牛集团的牛根生也曾说，宇宙飞船有两种命运，一种是摆脱不了地心引力，掉了下来；一种是飞出去，这取决于速度。不能高速成长，只能高速灭亡，不可能保持静止在半空中的状态。同样，一个企业，如果达不到“环绕速度”，那么它只能掉下来；只有超越“环绕速度”，企业才能永续发展。
　　速度制胜正成为这个时代的显著特征。在全球竞争舞台上，市场竞争的重点已经发生了重大的变化——如果说资金与资源是工业社会最重要的竞争要素，那么时间有时则成为信息时代最强大的竞争要素。
　　周希俭在中脉直销的管理层会议上多次强调速度的竞争力。他说，“时间是第一成本，时间是一种不可再生的资源，由于时间是无形的，因此最容易被视而不见地消耗。对企业而言，时间资源可以深度开发。企业在时间反应上所拥有的优势可以为获得其他竞争差异奠定基础，从而形成公司整体竞争优势。”
　　“时间有乘数效应，抢先速度将为企业带来指数级增长的成果。企业节省了时间，资金周转速度就快，现金投入与现金收回的间隔时间就短，经营风险与财务风险比较容易控制。同时由于充分利用生产设备，各种费用支出就少。”
　　在周希俭看来，缩短时间才能取得领先地位，一切竞争从速度开始，经营管理者必须深知生死时速的含义。
　　正是这样的战略，才造就了创造奇迹的“中脉速度”：自行策划、筹备一场万人大会，一个月时间！分公司建设，从场地装修到团队组建，一个月时间！筹建“专注于商业系统”的中脉道和商学院，一个月时间！对辅销工具进行全新改版和开发，一个月时间！
　　提速，提速，再提速！在以拼搏著称的中脉人眼里，这并非难事。
　　速度的背后，蕴含的是严密、先进的管理体系。
　　这是一张被使用的养生馆调整项目推进表，内容如下：教育部何时提供文案，设计部何时提供装修方案，手册何时设计，行政部何时批量印制资料，采购部何时批量制作光盘，客服部何时开始培训，何时开始受理申请，网络部何时增加挂网下载……
　　谁做什么，何时做，各相关部门把每一个环节的工作作了详细分解，每一个细部的工作都责任落实到人，时间精确到日，最后结合起来形成一个综合工作的流程图。
　　这只是一件很常规的协同性项目，并不复杂。而大型活动及会议相比要复杂得多，百余名工作人员，每个人做什么，时间节点是什么，所组成的网状流程就会更加的精细。
　　速度的背后，也蕴含着对市场的洞察与重视。
　　中脉得益于公司与系统的紧密结合，对市场信息的洞察有得天独厚的优势。今天的市场环境变化多端，难以预测的不确定因素越来越多，由此给企业带来了许多挑战和冲击。在市场出现变化时，企业必须准确掌握它所传达的信息、带来的影响和其发展趋势，迅速作出应对方案并付诸实施，而如果反应迟缓则会导致重大损失。企业过去遇到问题可以花上几个星期去研究，但是现在信息传播的速度飞快，企业的决策必须当机立断，既快速又准确。
　　在此环境下，如何洞察市场趋势，聆听市场需求，就显得至关重要。中脉道和系统全球策略委、中国区策略委、中国区发展委等百余名优秀的市场领导人，是公司智慧的延伸。而公司也高度强调及时性与服务性，第一时间满足市场需求，向市场提供高质量和有远见的服务。二者相得益彰，共同完成市场和管理的无缝衔接，从而推动中脉的发展。
　　凭借着管理和系统两把利刃，中脉在2009年以来一直保持稳健而超常的高速度发展，不仅在中国区市场牢牢站稳了脚跟，在海外市场也取得了不俗的业绩。今天，中脉又以敏锐的商业意识，通过全新的生态养生定位抢占产品差异化的有利地位，通过全新的电子商务平台抢占虚拟空间的竞争制高点。我们完全有理由相信，中脉会在一个新的起点上，实现财富的迅速积聚和跳跃式发展。