中脉特质

文化的中脉

　　在中脉，文化不只是理念，更是一种模式

　　中脉高层对文化的倡导力度，达到了相当的一个高度。
　　有着“谦谦君子”之誉的中脉缔造者、中脉集团董事局主席王尤山先生，在出席各种场合时，都必谈企业文化。他讲的最多的一句话，是“文化是中脉的根”。
　　中脉17年来的发展，不仅在市场、产品与品牌方面积累了丰富的资源，也形成了自己特有的“共创与共享”的核心文化。
　　中脉的企业文化的核心价值观是“共创与共享”，它倡导与顾客共享健康，分享快乐，优化人生价值；与员工共享利益，共存共荣，改善员工福祉；与政府共享文明，良性互动，携手造福民生；与社会共享资源，和谐发展，共创健康基业。
　　“共创共享”决不仅是一种纯精神上的理念，它更是一种商业模式的思考。
　　“共创共享”是以价值为核心的，其深层含义是共创价值与共享价值。它思考的是目标客户的价值需求、产品与服务的价值载体、业务运作的价值创造，以及销售和沟通的价值传递。以此为核心延展出来的企业经营所回答的问题是，为什么客户创造价值，为客户创造什么价值，用什么资源创造价值，如何创造价值，如何分享价值。这是直指商业模式的一种文化，因为商业模式的核心，正在于创造与实现企业市场价值。而任何一家企业的经营目的都是创造价值。首先为客户创造价值，然后同时为投资者、为员工、为社会创造价值。不仅要创造，更要实现企业价值最大化。
　　以价值为灵魂的文化，正是中脉17年来长盛不衰的源泉之一。唯有了解企业价值的影响和决定因素，了解并掌握提升企业价值的策略与途径，这样的文化，才能与时俱进，以强大的生命力来推动企业的不断进步和模式的不断创新。
　　管理大师德鲁克说过，“企业之间最大的竞争，不是产品的竞争，而是商业模式的竞争”。目前国际上许多创业投资在选择投资对象时，首要选择因素是企业必须有一个成功的商业模式。现在跨国公司提倡轻资产经营，也不是追求企业资产最大化，而是实现企业价值最大化。而无论商业模式，还是企业价值实现，首先是企业是否有优秀的理念。
　　如果把企业比喻成一个大箱子，一侧输入的是经营资源，一侧输出的是企业价值，中间实现这种转换的是商业模式。支撑商业模式的价值思考，则来自于企业的核心价值观。
　　运用发展的眼光来看，企业核心价值观才是最大的事业机会。因为它决定的是一个企业持航的发展潜力和未来价值的创造能力。
　　对此，中脉直销的“总设计师”、中脉科技首席咨询顾问周希俭同样有着深刻的认知。
　　和王尤山先生一样，周希俭对文化也情有独衷，对文化在商业模式和直销业务模式中的运用，更有着丰富的操作经验。他经常强调，“文化是做出来的”！
　　从传统商业的个人开店，到直销市场的团队管理，再到企业化运作系统，最后经营管理直销企业，周希俭在十余年的创业经营中，形成了自己独有的商业感悟。他认识到，成功的商业模式，不仅仅要在当下创造价值，更要注重于未来的价值创造的能力，而能否创造未来价值取决于商业模式的可复制性和纵向持续性。在这两点上，文化的作用尤其重要。
　　从可复制性方面，中脉道和强调的是标准。文化一词由“文”与“化”二字组成，“文”是知识、理念、观念、技能、流程，“化”是变化、转化、教化，使之形成标准化。只有这样才能够不断明晰模式的理念，并且降低复制的难度，便于更强劲地扩张。连锁酒店的如家、快餐业的麦劳，其巨大的商业价值之所以得到众人的肯定，其关键就在于可复制性。
　　中脉道和最为业内瞩目的，就在于有强大的能力，能将理念与运作相结合，将“文”与“化”并举，让文化有一整套操作体系。尤其是中脉道和商学院这一平台，通过分阶递进的课程体系，以经销商的成长阶段和道和核心文化为结构的64堂课程，把形而上的国学文化，转化为了形而下、能为经销商掌握的操作流程。从中脉直销市场快速扩张来看，这有利于统一所有团队的文化体系、价值体系以及行为体系；从长远来看，文化的传承是事业长青的保障，有助于形成行为模式、思想模式统一的团队骨干，使事业获得更大的成功。
　　而从纵向的持续性方面，中脉道和最强调的是“德”文化。周希俭对中脉道和所凝炼的道和文化作过一个精辟的总结，“道和文化是八个字：道、德、礼、学、志、律、授、和，如果用一个字来概括，那就是：孝！”
　　周希俭认为，一套有效的营销实战方法与技巧，固然重要；但，成功的基础不只在于技术层面。尤其是直销以人与人之间的联系为纽带，必须把“德”当成根本。企业领导人要对消费者、经销商、投资人和社会负责；市场领导人要对所率团队负责。在进行事业规划时，不能单纯以赚钱为目的，而是要将直销当作事业来经营，只要经营好直销事业，自然就能够盈利。
　　深知文化的力量，重视文化的倡导，是王尤山和周希俭的共同之处。正是因为文化相吸引，价值观契合，王尤山和周希俭一见如故，并共同将中脉直销推向一个令人振奋的发展舞台。今天，中脉所取得的显著成就，强有力印证了一年前业界对合作的判断，同时也让人对中脉直销的未来抱以无限期待！