2011直销上市新品报告 化妆品保健品仍是主角

　　热点一：代餐领域
　　在统计的27家直销企业中，有10家公司推出了代餐类产品，如生食、蛋白粉、营养餐等。在竞争激烈的代餐食品市场，很多企业都从包装、价位、口味等多方面入手抢占市场。
　　“我们已开发的生食有近10款，今年又新推出均衡谷蔬果粉、营养均衡谷蔬果粉、纤靓均衡谷蔬果粉3款生食，公司将这些产品和之前4款产品搭成了一个优惠套装。”隆力奇品牌经理周美玲透露。
　　中脉也于今年上半年推出了不含任何添加成分的有乐生命营养餐，产品部经理彭先生表示，“这也导致了口味很单一。为了满足不同人群的需求，我们明年将会在保证安全的基础上研制不同的口味。”
　　一些直销企业还在功能上花了不少心思，突破了以前的减肥和营养补充等基本功能。康力的青草堂五谷香粉，五款产品均针对人体不同的部位进行调理；富迪即将推出的以鱼胶原蛋白为主要成分的蛋白粉，可以从内补充人体所需的胶原蛋白。
　　作为以化妆品为主打的公司，雅芳今年又推出了谷蔬膳食纤维冲剂，之前其研发的代餐食品取得了不错的市场情况，此番再次出击正是瞄准了代餐食品巨大的市场潜力。

　　热点二：功能性饮品
　　果汁、茶、咖啡、矿泉水、白酒、红酒等功能性饮品是各大直销企业的一大热点。在统计的27家直销企业中，有13家企业推出了功能性饮品。
　　克缇也于10月推出覆盖全性别、全年龄、全家庭，集净化、顺畅、轻体功能为一体的优酵365益生源饮液。以化妆品为主打的克缇推出益生菌饮液代表着行业的两个趋势：日化企业进军健康领域、传统保健概念向有机理念拓展。
　　红酒是功能性饮品中比较突出的热点，2010年三生推出了2005年份帝凡野葡萄利口酒，今年完美推出了“拉格诺”红酒、隆力奇推出了小拉菲干红葡萄酒。
　　“行业在之前并没有过多地聚焦功能性饮品，这是今年的一个新趋势。”隆力奇品牌部经理周美玲指出，“这些属于快速消费品、市场循环周期快，能够取得比较好的效益，所以成了直销行业的香饽饽。”

　　热点三：空气净化器、净水器
　　去年，安利推出了逸新空气净化器，取得了不错的市场反响。今年又有富迪、安惠等多家公司推出了空气净化器。在净水器方面，富迪、中脉、康力、太阳神、嘉康利也于今年推出了新品。
　　安利大中华总裁颜志荣在10月18日巡访无锡的高层沟通会上还透露公司已启动了净水机生产线。这些无一不显示出这一市场巨大的潜力。
　　“在这个市场上的竞争差异主要集中在产品的技术研究和售后服务上面。技术方面，每个地方的水质不一样，需要针对不同地域采取不同的技术。我们现在的水机主要针对的是城市地区，针对农村市场的水机正在进一步的研究之中。”富迪信仰东告诉记者。
　　“另外还有一点就是产品的售后服务要跟上，要想在这个市场中取得发展，这是很关键的一点。”近几个月来，富迪多家分公司举行的水机售后服务培训，让我们看到了它在这方面所做的努力。

　　热点四：锅具
　　在锅具市场也有多家企业早有涉及，安利的皇后锅是最典型的代表，今年有罗麦公司推出璀璨系列锅具、隆力奇推出了和合康能锅、克缇推出了炖烤一体电锅（OEC 平底电锅）。
　　据业界相关人士透露，克缇之前就曾研制出一系列的锅具，作为五件套装出售，但销售情况一般。主要原因有两点：一是5件锅具组合在一起价格达一万多，让很多消费者望而却步；二是现代人生活节奏快，追求的是快速简洁的生活方式，锅具在功能上有点过于复杂。
　　经过改良，克缇于10月全新推出的炖烤一体电锅（OEC 平底电锅），该锅具的特点是方便实用，很适合单身白领或上班族小家庭使用，有利于市场拓展。
　　趋势很有可能是下一个热点，这是众多企业深谙的道理。抓住市场的潜在需求，开发新产品，占领新的领域，这一思路被很多企业纳入到战略发展中，但在憧憬的同时，一定要做好前期的调研工作及承担高风险的准备。