雅芳回归全直销计划增变数 专卖店成牺牲品

　　雅芳转型，专卖店成牺牲品

　　专卖店大量缩减
　　雅芳中国的“全直销转型”始于2010年，自那时起，雅芳与其经销商、专卖店之间的矛盾冲突就不断上演。
　　细心的市民不难发现，曾经遍布岛城大街小巷的雅芳专卖店渐渐淡出了我们的视野。“说实话，利润越来越低了，而且这几年雅芳总部的模式也在变化，所以专卖店也越来越少了。”开了6年雅芳专卖店的江女士向记者透露，对于进货量较大的经销商来说，直销、零售方面的折扣比例等，受公司政策变化的影响较大，所以与雅芳的矛盾也会更大。
　　2006年至2009年被江女士称为“业绩最辉煌的3年”，“每个月都会有2万元左右的入账。”然而，2009年末，利润在经过迅速积累达到鼎盛后，开始像坐过山车一样急剧下滑。“如果不是此前为了保持高业绩获得低折扣而积压了很多产品，我都不打算做下去了。”
　　“雅芳对专卖店政策的变化，让经销商越来越没钱赚。”江女士抱怨道。现在一个雅芳直销员只要登记注册一个账号，就可以直接从雅芳进货，并且享受7折的优惠，虽然经销商拿货价是6.3折，可是去掉每年三四万元的房租、水电等费用，几乎没有什么利润可赚，“而且雅芳的品牌知名度已经越来越缺乏优势。”
　　雅芳的全直销模式，令经销商深感压力和不满，“这是想甩掉我们这些专卖店，满大街都是直销员，谁还到专卖店买产品？”江女士感慨道。
　　全直销给经销商带来的冲击波并非仅此而已。

　　面对雅芳全直销模式的推广，仅仅依靠销售雅芳产品而无法获利的专门店，开始走一条“挂羊头卖狗肉”的路子。在宁夏路一家雅芳专卖店内，虽然明显是雅芳服务网点的门头，但橱窗显眼位置摆放的却是当下的流行时装，进入店内要穿过时装区才能到达雅芳专区，给人一种“在自己家却被别人当家做主的感觉”。