返利网站涉传大起底 乱象折射电商监管缺位

　　涉嫌传销？
　　为何在一定范围内被认为是创新养老模式的家帝豪，其在山西却被认定为从事传销活动？
　　记者从其代理商处了解到，家帝豪曾向全国招募10万代理商，即网络店铺的经营权，可分为三级代理、二级代理和一级代理。
　　投资1万元，普通三级代理商可以领到代理商卡、4张金卡和245张VIP卡，用这些卡在“我爱我买”网站上购物的时候可以有很大的优惠，比如一款美容宝产品售价400元，可以凭卡180元购买，此外还可以累计积分以及有金额不等的返利，而若代理商把这些卡分发给朋友，朋友在这张卡上的消费金额的1%，可以作为管理提成返到代理商的账户。
　　在中国反传销志愿者联盟会长凌云看来，这正是一种变异的消费返利营销模式，且把养老等社会关注的概念贯穿其中，不乏网络传销的特点，体现在“代理商都收取入门费；发展下线推广市场；多层次计酬方式”。
　　“这类网站让消费者迷惑的原因之一，还在于它强大的公关能力。”凌云认为，比如我爱我买网曾接受多家知名媒体采访，以与我国重要民生课题养老相结合的创新电子商务模式出现，但在实际营销过程中的做法可能并不一致。
　　日前，本报曾报道，有消息称，曹建华涉嫌“传销案”，而家帝豪相关人士称，曹建华确实有协助警方调查，但否认被扣押。
　　实际上，贴着“养老”标签的传销骗局已是屡见不鲜。云南国都投资有限公司杭州分公司曾打着“美乐度假、联合安养”旗号，推出专门针对40岁以上人群的养老投资项目，宣称每年有旅游，年返利18%到20%。短短一个半月时间，便吸收了135名中老年人投资，投资款共计277万余元。2011年11月，该公司相关责任人被杭州市下城区人民法院一审以集资诈骗罪分别判处十一到十年不等徒刑。 　

　　51返利网CEO葛永昌：经常被问“跑路了没有”
　　徐洁云
　　“李鬼”们频繁出没恶名远扬，“李逵”也被搅得有些心烦。
　　51返利网CEO葛永昌最近颇有些郁闷。业内正频频爆出以返利为名的一些新型网络传销公司连连崩盘，而这些网络骗子们也打着电商和返利的旗号，使得正规的返利网站行业名誉或误伤，“躺着也中枪”。
　　“那些骗子跟我们完全不一样。”葛永昌说，最明显的区别在于其返现原理和机制。
　　正规的返利网站是将电商营销投入的部分返还给消费者的一种营销、导购平台。电商网站在营销推广中需要投放广告，除品牌广告之外，CPS(Cost Per Sales)等按效果付费的广告投放量也越来越多。返利网站相当于搭建了一个平台，将其会员流量导向电商网站，从而获得佣金，然后它们再将其中一部分返还给消费者，以实现三方各得其利的共赢。
　　具体实现流程是消费者在正规返利网站注册，然后由正规返利网站内点击进入相关电商网站消费，货款直接向电商网站支付。电商网站将CPS广告的效果付费佣金返给返利网站，当退换货周期结束，通常在一个月后，返利网站再将返利费用支付到消费者的账户。
　　这一模式在欧美电商市场已成型20年，葛永昌2006年创立51返利网时也是借鉴美国市场模式。目前，51返利网已拥有了1000万用户，引入400多家电商，成为全国最大的返利平台。在51返利网之外，较有规模的独立返利网站还有亿码旗下的易购，不少互联网巨头也参入其中，如腾讯旗下的QQ返利、网易旗下的网易返现，今年阿里旗下的一淘也开始介入返利领域。
　　而顶着返利名头的传销网站则是通过许诺消费全部返现来吸引用户向其付出现金，并鼓动用户发展下线以扩大规模。这已是典型的传销模式，初期参与者可能会获得不少返还收益，但如果下线发展速度不够，则传销网站资金链断裂后将全面崩盘。实际上，近期爆出的几家这类公司老板跑路事件就是这类情况。
　　让葛永昌哭笑不得的是，甚至有老朋友打电话来问：“你跑路了没有？”一些公司员工的家人甚至也会担心亲人“是不是在传销公司上班”。
　　“其实要分辨也并不难，”葛永昌说，最为关键的区别在于，正规电商返利网站是基于真实的消费需求，决不会要求消费者向其直接付费。此外，用户也不要因为贪心而被传销者利用忽悠，正规返利网站一般能从电商网站处获得5%~10%的营销佣金提成，然后将其所得的80%左右返还给消费者，通常返还额度为购物金额的5%左右，“承诺巨额返还的，尤其是号称100%返还的显然是骗局，这违背了正常商业规律。”
　　目前51返利网的用户中，三分之一来自口碑互传，另有三分之一来自搜索关键词，三分之一来自互联网广告，而后两者也是传销骗子们的传播渠道，会造成其用户们认知的误判。“我们有些苦恼，如何让公众可以清楚差别，”葛永昌说，他们也已开始一些品牌保护手段，如保护百度搜索关键词的顺位等。