现金返利网站到穷途末路 电商处多元化格局

　　一拥而上的返利网站
　　1999年，在美国，Tim Storm建立了只容纳上百家电商优惠券发放网站Fatwallet，并且从2000年开始为用户进行购物返利，电商返利模式由此产生。为了吸引用户，Fatwallet开始进入商品搜索、购物社区和比价服务，也从购物返利发展到注册返利等，逐渐形成了独特的电商返利商业形态，Mrrebates Ebates也随后跟着崛起，形成稳定的三大返利网站竞争格局。
　　实际上，作为一个第三方平台，返利网站的模式十分清晰，返利网站先跟各大电子商务网站达成返利协议，电商网站再根据成交订单的销售收入按比例返给返利网站，返利网站又将其中的大部分按一定比例返还给购买用户。
　　对电商来说，在不破坏其价格体系的前提下，通过返利平台可以帮助其发展新用户和维护忠诚用户。用户则相当于享受了一定的购物折扣，返利网站也能从中获取收益。
　　2004年，返利模式开始进入中国，易购网和51返利网成为了先驱者。2004年易购网成立，为用户提供导购资讯为主的购物社区，后逐渐转型为现金返利模式，2006年51返利网成立，直接立足于为B2C用户提供现金返利。除此以外，还有QQ彩贝、51比购网、返还网、秀当网、PC蛋蛋、360返利、天天易购返利、减购网和购物人网等几十个大大小小的返利网站。
　　从本质上讲，返利模式就是CPS的变种，商业模式相对单一，门槛不高，这也造成了国内返利网站一窝蜂而上的格局。而随着腾讯和网易的加入，返利网站的竞争开始白热化起来。
　　QQ返利可以与B2C商家共享用户数据库，方便用户利用QQ号实现B2C合作网站的购物，采用积分返利的方式，累计积分可以用来购买QQ增值业务，也可以直接兑换现金。网易进军电子商务有过不少尝试，曾经的奢侈品电商无果而终后，旗下的有道购物搜索开始进军比价和返利领域，逐渐形成了电子商务搜索、优惠券和现金返利的CPS业态。
　　在中国B2C迅猛发展的前几年，以易购网和51返利网为代表的现金返利网站也得到了快速发展。返利模式的返利在1%~50%之间不等，往往以10元为单位进行提现，这也需要用户持续通过返利平台购物，所以转化率一般非常高。在电子商务发展起来的初期，电商入口还比较单一，主要是网址收录和搜索引擎，B2C网站不仅很分散，在细分市场更缺乏行业掌控力的垄断性电商，B2C网站的主要任务还是培养新用户，这些都给返利网的快速发展奠定了基础。