现金返利网站到穷途末路 电商处多元化格局
http://www.dsblog.net 2012-08-10 15:13:52
从全球返利网站的发展趋势看,返利网站已经开始从单一的购物返利模式向复合式CPS效果平台延伸,包括优惠券发放、比价、商品搜索、导航等,通过不断充实促销方式,以平台化的CPS效果组合提高用户粘性,进而对电子商务网站有更强的影响力和价值,提高进入门槛,最终形成一套以比价为核心的CPS生态体系,那些单一粗放的返利网站则将逐渐走向消亡。
单纯现金返利的价值正在下降,返利网站必须摆脱纯粹的返利价值,随着B2C集约化程度的增强,可以想象返利模式将更加困难,而且返利率也将更低。加上一淘等比价平台拓展返利业务,以返利网和易购网为代表的纯返利网必须进行业务拓展,提高对用户促销心理的满足度,为电商提供更多元化的促销服务,才能有持久的生存空间。
返利网站的忠诚用户群必然是价格敏感型人群,也就是“省钱一族”,这部分人群对返利、优惠券、特价团购和红包等都感兴趣,返利网站应该建立基于“为用户省钱”的超级购物社区,技术平台与合作电商后台直接对接,也包括跟淘宝开放平台的对接,实现快速、便利的促销信息发布和整合, 将现金返利价值与促销、营销价值融合,并且为电商平台提供返利、促销和营销的数据分析,也能够针对用户的消费行为进行个性化促销推荐,实现电商平台和目标用户的精准对接,这样才能建立基于优惠的门槛和核心竞争力。
返利,不应该只返现金,而更多的应该是价值,交互式的价值,将电商的更多价值传递给目标用户,将用户的价值传递给电商,传递本身就是返利平台所具备的价值链核心。
来源:《商界评论》杂志
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