金木拿牌关键期祸起萧墙 前任高管出狱后不断上访

　　萧墙之内
　　曾宪君入狱后，由他斡旋达成的收购却带动了金木国内直销的发展。同源堂销售队伍以及产品的出色表现，让金木集团萌生了更多的想法，同时带来新的麻烦。围绕着不同的需求与利益纠葛，双方激烈博弈，关系一度十分紧张。对于金木直销，萧墙之内的忧患恐更甚于曾宪君的“反击”。
　　一场始料未及的公司掌控权之争，改变了段金生与同源堂的命运。
　　段金生曾在天狮分管海外市场，离职后自主创业。研发了能作用于骨髓、骨关节疾病有调理功能的双青产品，并成立了天津同源堂商贸有限公司，以直销模式开展销售。但在段金生赴海外开发市场期间，总经理带领部分市场团队“陈桥兵变”，意图夺取公司掌控权。（详情请见《中国直销》2013年2期杂志报道《同源堂内战》）。
　　等段金生回国后，发现公司已实际*为两派。鉴于同源堂公司内耗严重，段金生决定带领拥护自己的市场团队另寻合作方。在几番接触后，段金生始终没有找到满意的合作方。正在段金生焦虑之时，曾宪君出现，在他的引荐下，段金生带领市场团队与产品并入金木集团。
　　2011年8月，段金生与金木签订转让协议，约定由金木出资同源堂公司的转让费5万元，及双青产品技术转让费15万元，共计20万元完成对段金生天津同源堂商贸有限公司和双青产品的产权的收购。
事后，在谈到这次合作时，段金生表示当时他只想要尽快地找到一家合作企业，之所以选择金木，是看中了金木的生产能力，觉得金木有条件为双青产品提供生产支持。至于20万元的费用，则是一个象征性的费用，并不代表真正的交易价值。
　　2011年11月22日，金木·同源堂中国区市场启动大会召开。金木集团董事长钮金木发言后，同源堂公司总经理段金生走上主席台，宣布同源堂公司及双青产品正式并入金木集团，共同经营直销。

　　另有所图
　　被金木集团收购之前，同源堂已经在市场上运作了3年多，有一套成熟的商业模式，经销商团队对双清胶囊有很高的信赖感，也创造了不错的市场业绩。
　　进入金木之后，原同源堂的团队继续以双青胶囊为主营产品，其市场表现赢得了金木集团的认可。
　　周成（化名）是最早一批加入同源堂的会员，之后他跟随段金生转战到了金木，如今是金木的高级经销商。采访中，他透露说，由于之前的市场铺垫，以及双青特殊的产品功效，与金木合作之后，市场表现很好。“2012年，我们取得了2.5亿元的市场业绩，为金木集团贡献了大约4300万元的营销净利润，集团对我们很满意。”周成得意地说。
　　然而，正是因为这样的市场表现和利润贡献率，让金木集团有了更多期待。
　　周成告诉《中国直销》，金木集团在看到直销模式立竿见影的效果后，想要依托同源堂团队，销售更多的集团产品。“集团希望我们更多地销售集团的产品，包括药品。但这一想法遭到大多数同源堂经销商的反对。”周成谈到。
　　“我们一开始就是卖双青的，之所以跟随段总（指段金生）来到金木，也是为了能继续销售双青。我们不想做全套的产品，我们只认双青。”周成谈到。合并到金木之后，他们负责销售包括酵素和茶在内的9款产品，但双青是其中表现最好的，也是市场业绩的主要来源。销售过程中，他们已经总结出一套完整的产品销售方案，实现团队壮大和业绩收入的双重保障，他们不愿意打破这种平衡。
　　同时，团队领导人提醒金木集团，药品不属于直销经营范畴，销售药品属于违规行为，会带来极高的经营风险。然而，经销商给出的理由并没能说服金木集团，金木集团董事长钮金木坚持要求拓宽产品线，而同源堂团队则坚决反对。
　　同源堂团队不合作的态度，让金木集团不满。

　　转战直销
　　两道难题摆在金木集团面前，一是要解决现金流危机，二是要尽快建立终端销售通路。如果以制药业常见的销售方式，前期投资大，利润回报周期长，品牌建立也需要较长时间。而直销模式在现金流、销售通路建设速度上占有优势。
　　2009年，金木集团开始尝试直销模式运作，并招揽来一些直销业内人士。在金木集团董事长钮金木的邀请下，曾宪君加盟金木。据悉，早前曾宪君在天狮时，对金木集团多有照顾，双方相互扶持，因此颇得钮金木的赏识。
　　为了招揽曾宪君，金木不但给予较高的待遇，还想了很多其他方法。有消息称，曾宪君的弟弟曾宪臣曾因诈骗罪入狱，在他出狱一事上，钮金木提供了很大的帮助，并在他出狱后，将其安排到金木公司工作。采访中，曾宪君也谈到，当年金木在招揽他时花了不少心思。
　　为了避开国内对直销经营的限制，金木效仿天狮，挺进海外直销市场。曾宪君被集团派往海外，负责市场开拓，但结果很糟糕。
　　一位金木高层管理人员告诉记者，曾宪君经营国外市场期间，不但没给金木带来利润增长，反而给集团造成了巨额亏损，这让对海外市场寄予厚望的钮金木大为光火，曾宪君被召回国内。
　　2009年后，国内直销市场发展势头迅猛，金木集团开始筹备启动国内直销市场。尽管曾宪君在海外为金木造成亏损，但在国内市场启动上却起到了重要作用。2011年8月，通过他牵线搭桥，金木集团以极低的价格收购了同源堂公司，将同源堂的销售队伍以及产品，一并带入金木集团。
　　据曾宪君介绍，同年的9月1日，他与金木集团签订协议，由他出任同源堂公司名义上的法人和董事长，并享受同源堂公司营销净利润10%的提成。但据金木中层管理人员张亮（受采访人要求此为化名）回忆称，之前金木与曾宪君达成的协议是，由曾宪君出任同源堂公司名义上的法人，但并不享受公司债权。
　　从后来的市场表现看，这次整合对金木意义重大。然而，曾宪君自己可能没有想到的是，这此整合亦为他日后入狱埋下伏笔。