2014化妆品线上数据分析 护理类占网购主导

　　国内的化妆品线上渠道主要分为六类
　　国内化妆品的线上渠道主要分为六类，即C2C平台、综合B2C平台、垂直B2C平台、线下渠道自营网上商城、品牌自营网上商城和团购。C2C平 台发端较早，国外的ebay成立于1995年，国内的淘宝网成立于2003年。综合B2C平台、化妆品垂直B2C平台和化妆品品牌自营网上商城多发端于 2008年，线下渠道自营网上商城和团购平台则多在2010年出现。化妆品在线上的销售往往存在货源不明、折扣高、线上线下价格差异，渠道冲突等问题。初 期的品牌化妆品在线上的销售多较为谨慎，或采取不同的产品销售策略。电商平台与品牌商的合作多始于2009年以后。随着互联网用户群体的增多，一方面化妆 品厂商也积极发展线上渠道，另一方面，众多电商平台也希望通过与品牌商合作，为用户提供更好的产品和体验。然而，线上线下的渠道竞争、品牌商对渠道的价格 控制将是阻碍化妆品销售向线上转移的主要因素。

 
　　中国化妆品行业营收规模
　　2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。化妆品零售 保持稳定增长。艾瑞咨询认为，整体网购市场正在逐步向成熟期过渡，网民的网络购物习惯已经养成，加之众多化妆品品牌纷纷建立官网商城、入驻电商平台开设旗 舰店，更多的消费者将会选择通过线上渠道购买化妆品，其渗透率正逐年增长。

　　二、化妆品网购销售分析
　　化妆品行业网购交易规模
　　2014年4月化妆品网购交易规模为83.5亿元，其中C2C平台交易规模为52.6亿元，占比为63.0%，B2C平台交易规模为30.9亿 元，占比为37.0%。在B2C平台中，天猫、聚美优品、京东商城化妆品交易规模居于前三，分别为13.4、5.6和2.6亿元，占到4月整体B2C平台 化妆品交易规模的83.3%。

　　B2C平台化妆品行业交易规模
　　皮肤护理类产品占化妆品网购主导地位
　　不论从销量还是销售额，皮肤护理均是线上化妆品交易的主要细分品类，占近2/3的份额，其次是美容化妆类，占20%以上的份额;由于香氛香水的单价相对较高，所以其销售额所占份额是销售量份额的近两倍。

　　B2C交易规模Top10细分品类
　　面膜和面霜是最畅销的类别
　　2014年4月，皮肤护理类化妆品中面膜、面霜在B2C平台上销量最好，客单价分别为81.9元和133.6元。艾瑞分析认为，面部是皮肤护理 最主要的部位，面膜、面霜类化妆品使用频率高，且功能上以滋润、保养为主，具有一定的同质性。用户在线上购买此类产品和线下购买差异不大，而线上渠道的优 势就凸显出来。此类化妆品用户线上购买的倾向较高。