李翔：直销修正议（10）——行业快自律

　　先举一些近年来直销界的乱象：

　　1、产品之乱
　　（1）主业不清：做茶叶的卖手机；做保健品的卖化妆品；做化妆品的卖保健品；做保健品的卖卫生巾；做卫生巾的卖床垫；做床垫的卖保健品·····
　　（2）广泛贴牌：什么流行卖什么。很多公司与其说是卖产品，不如说是卖概念。

　　2、平台之乱
　　（1）家家都想做淘宝，家家都想做京东。虽然直销行业有“异业结盟”的优势，但不是那家公司短期内都可以做好的，它需要时间的沉淀、经验的积累。
　　（2）电商平台已经做的有点像样的，大都脱不开“万家购物”和“太平洋直购网”的模式和阴影。

　　3、店铺之乱
　　（1）店铺没有零售，挂羊头卖狗肉。
　　（2）店铺没有盈利，生存周期短，市面影响坏。
　　（3）领导人自己不开店，却忽悠新人开店（入大单），直接促成“难民之家”。

　　4、模式之乱
　　（1）拿牌公司以传销模式开拓市场；传销公司说自己是电子商务。
　　（2）拿牌公司做电商平台，自取概念，独创理论，最终脱不开“万家购物”和“太平洋直购网”的模式和阴影。

　　5、增员之乱
　　（1）新公司开盘，不论有无牌照，基本都是到别家公司挖人，公司之间挖团队，团队之间挖骨干，包括管理层和经销商。
　　（2）直销界已经沉淀了一大批“见网就投”的流动大军，他们是：
　　曾经成功过，现在不得志；
　　一直不成功，不断找机会；
　　刚做小领导，想做第一人；
　　产品体验狂，梦想做神医。  

　　6、培训之乱
　　（1）培训即洗脑，生是公司的人，死是公司的鬼。
　　（2）培训即表彰，大规模忽悠，虚假宣传，夸大疗效。

　　7、监管之乱
　　（1）直传公司一起打，拿牌公司无保障。
　　（2）普遍性违法与选择性执法并存。
　　窃以为直销行业已经到了需要高度警示的时间节点，如不加强行业自律，再来一次“98一刀切”也不是不可能。建议：快速组建由拿牌公司组成的行业自律组织——直销界联合商会。
　　直销界联合商会需要立即启动两大工程：

　　1、理论研究中心。
　　2、法律援助中心。