干货:直销人和微商同坐一起时谈了些什么
http://www.dsblog.net 2017-02-27 14:55:50
王易
畅销书《微商,这么做才赚钱》作者
我们从13年做微商到现在,其实特别害怕直销。因为现在群的活跃度非常低,转化率特别低。直销比微商更团结,更有号召力。微商流失率会更大,当一个人赚到钱,他很容易就跑掉了,我们没有任何方式来管束他,而直销不存在这个问题。
但微商是很容易裂变的,这是微商的优势。微商不分年龄,10岁的小朋友可以做微商,60岁的阿姨也可以做,他不需要太多的人员成本。作为微商,我们可以在直播平台做直播,直播化妆,可能有一万个人同时在线看,看完我再告诉他是什么产品。
现在的微商逻辑是:我喜欢你,我就给你钱。现在你会发现,现在我们可以在手机里面赚钱,很多人觉得这是不可思议的商业模式,有人曾经在一次直播上一次性赚取240万,这在以前是完全不可以能的。现在已经不再只是熟人市场。每一个手机背后都是一个活生生的人。
分享一个最简单的例子:有一个人想做微商,他来找我们,第一句话就是我微信里只有30个好友,我怎么卖货?很多人会告诉他卖给熟人,但其实假如你想卖东西给熟人,熟人第一反应就是你在坑我。所以熟人是不行的,我们要靠陌生人。
微商为什么吸引人。很简单:诱惑。一个90后,每天上班8小时月入5000;另一个90后,每天满世界旅游,发发朋友圈,月入数万。诱惑就是这么产生的。
霸王,婷美,立白,这些大品牌都想进入微商,都失败了。我告诉大家为什么。
霸王想做微商,找到一家策划公司,策划公司说,我们可以开一场千人发布会,每个代理一万,一场下来可以有一千万。霸王说好,开。结果到了现场,一千人里只有4个人成交。这违背了微商的商业模式。我们微商是先成交,再生产,再营销,再开发布会。
2014年年底,整个微商市场面膜业绩下滑,有个微商出了个青梅的产品,很好卖,梅子产品在微商里就风靡了。我们卖过一段时间,后来老断货,我们就卖小梅子,李子,后来代理说你的品质下降了,不做了。我们就没做了。大家思考一个问题,当首创者都做不下去的时候,模仿他的人能不能做不下去?答案是可以,随便果做起来了。为什么?模式。微商的横向模式,洗代理,很厉害。
我们微商最怕两件事,一是代理流失。一个代理,当他一个月挣200万时候,他就不愿意跟我做了。他会说:老板,我花50万自己生产面膜,自己卖。所以我们现在用微商股份制来锁住大代理。我还怕一件事情,洗脑式培训。
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