干货：直销人和微商同坐一起时谈了些什么

　　郑学勤
　　《品牌观察》杂志社总编辑

　　按照我们来说，社交的作用就是引更多的流量进来。刚刚王易说到的霸王千分之四的成交率，实际上是无效社交。现在很多人也加了很多朋友，一直在社交，但在商业上是失败了，都是因为无效社交。
　　有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有社交，有社交的地方就有故事，就有故事的地方就可以有营销。如何做有效社交，我举个例子。2015年4月20号，加多宝把红罐凉茶转为金罐，我们帮它策划了一个社交事件，在我们的杂志上做一个专题让营销大咖预测这次转型是否会成功，并引导舆论形成“它会成功”的氛围。
　　到了4月20日时，金罐加多宝销售了260个亿。所以营销很重要。加多宝案例成功后，五粮液，恒大冰泉都找我们合作。我们的广告语是：品牌500强都在这里。
　　品牌最高境界就是信仰，有强大品牌故事给你背书，也会强化你自己的市场品牌认知。我认为，再小的品牌也应该有自己的故事。

　　余新亮
　　年轻派营销策划创始人

　　我与直销有过一些缘分，也曾经为完美提供过服务。我认为，直销行业需要直销以外的思维。
　　举个例子。我想买安利的产品，但是我得找直销员，直销员会和我说很多东西，介绍我认识人，我觉得很麻烦，于是就买了其他品牌的牙膏。直销太热情了，有的时候行业外的人有时候很难理解。现在，顾客需要真正的价值，产品要过硬，购买要便利。
　　我们的社交商业要尊重商品的价值，提升效率。刚刚陈春来问，直销企业究竟把移动互联网当作一种手段还是一场革命？从我的角度来看，企业如果把电子商务当做一种手段，这是很可怕的。电子商务是服务客户的一种方式，战略部署思维和短期营销战术思维是不同的，后者是可怕的。