干货：直销人和微商同坐一起时谈了些什么

　　王万军
　　九方集和董事长

　　互联网给直销带来一个最大的改变，就是经营对象发生了巨大的变化：由熟悉人市场变为陌生人市场。

　　直销的传统是做“熟悉人市场”。
　　过去直销行业经常挂在嘴边的一句话就是，直销非常适合东方人的人际关系。何为东方人的人际关系？清华大学人文社会学院院长李强教授在2004年接受记者采访时就分析说，按照费孝通《乡土中国》一书的解释，中国人是“熟悉人”社会，注重的是圈子内的交往。那时候人们都生活在一个比较小的圈子里，彼此熟悉，彼此背书，甚至熟悉到听到人的脚步声就知道他是谁。这也养成了许多中国人的一个习惯：当你敲门被问“谁啊”的时候，很多人会习惯性地回答“我啊”——这是因为熟悉人社会的一种潜意识。
　　但在分享经济时代，对商业行为一个最大的颠覆，就是“和陌生人做生意”。这倒逼着直销行业转型——与其他社交商业进一步融合，转向陌生人市场。
　　现在的陌生人社会，通过移动互联工具和创新手段，在线上完成社交，新的社交方式值得直销借鉴。而在借鉴中，直销企业不要忘记直销企业的本质模式套路，在此基础上再结合互联网思维工具优化。
　　一所智库的定位就是帮助直销行业思考如何借助各种理念，工具和平台提升转型直销系统，把人拉进来并留住，把产品卖出去。
　　今天听了大家的讨论，受益良多。感谢大家的捧场，也感谢与会嘉宾的奉献。真正做得了知无不言言无不尽。无限极郭总监和他的团队奉献第一大直销企业的操作，陈艳玲奉献安利社交电商的实操，中脉市场副总裁邵健先生作为直销老炮分享他对直销与社交商业的思考，各大直销企业与社交达人没有激烈的碰撞，微商大咖、品牌达人、年轻派营销高手、自媒体大IP，只有惺惺相惜的交流，并且相约4月份与安利珠江新城体验馆，作为组织者，唯有感恩，更有寄愿：寄愿直销行业同仁们与时俱进，多掌握社交商业的原理、平台、方法，借助社交商业助推业务发展。