中国直销呼唤行业标杆 绝非吼两嗓那么简单

　　完善的教育培训体系
　　对于直销企业来说，庞大的经销商团队是创造业绩的原动力。但他们并非生来就懂直销、会直销。因此教育和培训对直企来说就是至关重要的一环。
　　一套完善的教育培训体系，可以让新加入的事业伙伴少走弯路，可以让每个阶段的经销商都得到与之配套的培训，在技能、心态上达到更好的状态。
　　以大家常说的A公司来举例说明。培训和聚会是A公司销售的灵魂，也是它的核心竞争力之一。A公司的经销商晋升培训体系包含了：中心常规会议、家庭会议；每周专题培训；月度地方聚会；季度大会；年度表彰大会。培训根据业绩和奖金制度而逐级渐进。从开始从事A公司事业，就要不断的接受基本技能培训，包括基础常识、产品知识、客户建立、解说技巧等等。而每个阶段接受的培训也不一样，让经销商在业绩提升的同时认知也随之提升。A公司的教育培训可以说是全面、专业、统一、系统的。在此基础上，A公司还提出了公司的愿景：让培训成为人们加入A公司的理由、让学习成为企业核心竞争力。
　　一支不经过训练的军队，到了战场上只会是一盘散沙。要想成为直销行业的标杠企业，必须有完善的教育培训体系，而并非只是上几节课、办个商学院那么简单。
 
　　优秀的人才
　　21世纪最贵是什么？是人才。当今企业之间竞争日益激烈的社会中，企业间的竞争归根结底是人才的竞争，人才是企业的第一资源。
　　根据媒体的报道，今年上半年多家直企的业绩增速放缓。安利、无限极、康宝莱等多家直销巨头的负责人纷纷表示上半年发展不佳。而造成这种局面的主因之一便是人才流失。
　　一方面，直销行业目前混乱的局面并不利于吸引优秀的人才，同时还不断有人退出直销行业。另一方面，直销企业越来越多、盘子越来越大，但是很多直销企业都苦于没有合适的职业经理人、培训人才和销售人才，市场做不起来就更吸引不来人才。而一些刚进入行业的公司不惜利用各种手段挖角，更加剧了人才的竞争。
　　种种现象都反映出无论是老牌直企还是新晋直企，都面临着“人才断层”的问题。
　　在这种背景下，只有标杆企业才能在人才争夺战日益激烈的今天，吸引和留住真正的人才。人才是直销企业的试金石。没有人才储备的企业很难长久发展，而那些被“伪人才”带到坑里的企业也会很快会被淘汰。最终，真正的优秀人才选择的还是那些有实力、有长远发展的直销企业。
 
　　核心价值观
　　据统计，中国企业的平均寿命不足3年；能够永续经营的企业，无不有一套企业上下一致信仰的核心价值观。
　　企业核心价值观是企业的灵魂，具有聚沙成塔的力量。很多企业不缺乏自己的核心价值观，但缺少全体员工对核心价值观的理解和认同，不仅降低了企业文化的作用，更降低了企业发展的速度和效益。如何发挥核心价值观的核心作用，有着普世的意义。
　　早在几年前，无限极就被评为“全国企业文化示范基地”。无限极“思利及人”的核心价值观传承于百年家族企业李锦记集团。由李锦记家族第四代传人之一李惠森执掌的无限极，不仅继承了“思利及人”的价值观，而且进一步将其拆分为可落实在工作中的一套具体的行为指引。其中，领导带头被视为无限极文化落地的一个重要方面。
　　思利及人的核心价值观不仅让无限极屡创销售新高，跻身百亿企业的行列，更有意义的是赢得了来自员工和社会的信赖和口碑。