论直企品牌建设:重心不同,是持久抗战的过程

　　三、中国直销企业品牌建设的经营策略
　　成功的品牌建设能够刺激人的大脑形成对企业的形象认知，在用户心中，他们所钟情的品牌作为一种商品、一个企业的标志，除了代表商品的质量、性能外，更代表了他们的价值观、个性、格调、生活方式和消费模式，如何将这些元素更好地展现给消费者，目前各直销企业也使出了多种策略。

　　1、以产品塑品牌策略
　　我们常常说品牌忠诚这个概念，其实对任何品牌来说，产品一直是最重要的，产品不好或者不能跟随时代进步，再忠诚的粉丝都会转向。品牌忠诚可能会延缓一个品牌的死亡，但绝不会有永远的品牌忠诚，诺基亚就是最好的例子。
　　产品质量不过硬，品牌吹嘘得再高大上都是枉然。反过来，如果产品体验做到极致，那品牌自然就有了。另外，品牌名称、标志和包装进行设计是突出品牌个性、提高品牌认知度、体现品牌形式美的必由之路和有效途径，是塑造品牌形象必不可少的步骤。总之，要将品牌理念、营销思维植入到产品当中，让品牌与产品合二为一、融为一体。

　　2、店铺铺设策略
　　直销企业的店铺包括分公司、专卖店、旗舰店、体验馆、养生馆等多种形式的店面。
　　安利体验馆：全方位数字化，年轻化定制
　　从2014年开始，安利公司就做好了体验战略布局便启动将全国267家自营店铺升级改造为线下体验设施,。截止2017年3月，安利投入运营的体验实体店共57家，其中旗舰体验馆5家，体验馆19家，体验店25家，服务中心8家。安利体验店全方位采用数字化策略，一改传统意义的店铺模式，集购物、学习、体验、交流、休闲为一体，情境化品牌展现和社群化休憩空间，给参观者更多互动交流的机会。对于安利而言，这些位于繁华路段，装修豪华的体验馆绝不仅是为了营收利润，更多的是为了对外彰显该公司的实力、品牌形象、企业文化，对其品牌的知名度建设大有益处。
　　无限极“养吧”体验馆：融合VR体验、3D立体成像等技术
　　无限极“养吧”体验馆内设置有酷炫的VR游戏和健康生活调养区域。其运用3D立体成像技术，打造出360°逼真场景，带你瞬间移动、轻松畅游于新会生产基地、营口生产基地、无限极中心、服务中心和专卖店五大场景。无论是在家里、在学习培训，还是在做业务推荐，只要动动鼠标，就能参观公司和工厂。
　　无论直销企业是开设体验馆、旗舰店、专卖店，亦或是具有企业产品鲜明特色的火疗馆、汗蒸馆、健康管理中心等。各直销企业都尽可能地在更广范围内铺设网点，一方面助力了市场的延伸、拓展。另一方面，这些品牌标志明显、装修华丽、呈列新颖的店面也是彰显企业实力最有力的佐证。

　　3、旅游奖励策略
　　2009年，安利组织了12000多名营销人员游览台湾。
　　2014年，NU SKIN针对大中华区直销商举办迪拜豪华奖励旅游。
　　2015年，无限极组织近1.2万名优秀经销商，分6批前往泰国开展培训拓展及旅游活动，这样的大型旅游团无限极已组织了12年。
　　2016年，天狮组织8000余名经销商去到巴厘岛进行和平主题巡游，在印尼当地警车的引领和护卫下，数百面用中文和英文书写“和平”的蓝色旗帜迎风起舞，壮观的场面在当地引起了巨大轰动。
　　2016年，中脉8000余人分两批次抵达韩国进行旅游访问。韩国旅游发展局称，中脉科技组织的大规模访韩旅游预计将产生495亿韩元的境内消费
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　　近年来，在直销行业中，企业举办奖励旅游以期激励并提升直销商的业绩及奖衔，鼓励直销商努力经营其直销事业，已经成为极为平常的事。一方面可以提高经销商积极性，另一方面像很多直销企业举办的超级旅游团还能给直企带来集中的、大量的媒体曝光。虽然这不一定能马上改变直企在大众眼中的形象，但至少增加了直企的曝光度，而且只要把控好舆论风向，对企业来说，是一次非常好的营造口碑的机会。
　　此外，近年来，直企奖励旅游的地点已从国内转向国外，从新马泰、日韩等扩大到了欧美、澳洲等地。海外旅不仅展现了直企的实力，而且促进了直企与海外政府、企业的交流合作，助力企业在海外国家建立良好形象，也对企业未来布局海外市场大有裨益。