安利黄德荫:新零售时代直企应在五方面下功夫

　　在今天这样一个快速发展的时代，零售业态在过去几年开始发生剧烈的蜕变，以新兴的数字化经营为代表的新零售不断发出挑战，把许多传统经营逼到守势，甚至打垮了好多企业和行业。直销作为“传统零售”中的一员，也无法躲开来自新零售的挑战。这是因为直销虽然有自己的特殊性，但也还是存在于市场，也受市场里经济变化、社会变化、人们行为变化所左右。在今天的变化面前，直销应该如何跨越，才能在新的时代里再创造另一个辉煌？
　　今天云服务君非常有幸邀请到安利（中国）日用品有限公司总裁黄德荫先生，请他为大家指点迷津。

　　给直销把把脉
　　摸准直销特性，才能稳立市场
　　直销行业到底有什么特性？弄清这个才能找准直销在今天市场环境下的位置。
　　第一个特性，什么是直销的核心引擎

　　人们说宇宙是由物质与能量所构成，在直销的宇宙里，物质就是产品、人、与故事——产品的故事，人的成长与成功的故事；能量是事业机会的推动力。事业机会与人就是直销的核心引擎。当营销人员面对日新月异的科技发展而不知所措时，其实不用担心，在这个迅速变化的世界里，有两个元素是始终不变的：一个是人们希望过上更好生活的愿望与追求是不变的；另一个是人的社群属性，喜欢与有温度的人际接触，喜欢朋友间的信任与推荐，这是不变的。这两个不变的元素是直销在今天科技化世界里的立足点。