小程序、拼多多崛起 社交电商到底怎么玩？

　　三、淘宝客的下一步是“微信客”
　　在这里，微信客是个比喻，不单单指在微信导流的人，还指一切微信内的第三方服务商。
　　在微信自建电商生态之前，它一直是淘宝的一个重要的流量来源。
　　据估计，中国大概有 120 万淘宝客，把淘宝商家的购买链接分发到各处，帮商家引流并获取佣金。据多位相关人士估计，阿里妈妈 2017 年付给淘客的佣金超过 200 亿元，淘宝通过淘客和淘口令产生的 GMV 在 2000-3000 亿元之间，其中有超过半数来自微信。
　　如果说此前微信出于种种原因，未完全封锁去往淘宝的流量，现在自建电商生态的微信，必然是要把流量为己所用了。为打击淘客，微信自 2017 年 5 月起屏蔽淘宝的购物链接， 并从 11 月起采取严厉的封号、封群行为。
　　那么，伴随着社交电商的繁荣，以及微信对去往淘宝流量的围堵，会产生什么样的机会呢？

　　起量很快的导购平台
　　首先，是原有需求带来的新机会。由于淘宝商家永远有从微信获取流量的需求，微信围堵因此催生了一批“曲线救国”的优惠券导购APP和小程序，比如花生日记、赚多多，和已有导购平台省钱快报、熊猫优选看起来相似，但区别在于，这些新平台除了 to C，还能被淘客作为工具，并给淘客设置代理分润制度，可以理解成导流版的云集。
　　赚多多创始人告诉36氪，公司原本给淘客开发群控，微信封群后，淘客不能直接发优惠券和购物链接到群里，因此开发了APP 给淘客作为工具，淘客只需让自己运营的微信群用户下载 APP，就能从用户购买中获取佣金。通过淘客裂变，显而易见的好处是起量快，比如花生日记上线三个月内已经在 AppStore 排名前100，下载量超过 100 万，月GMV数亿元并还在翻倍。
　　不过，对于这类通过淘客起量的平台来说，淘宝商家的佣金实际上是分给了淘客（而不像省钱快报那样是平台自留），因此平台方利润较低。赚多多认为，他们会把佣金让利给淘客，自己则等量大之后从商家处获取营销费用。

　　社交电商淘金者中的卖水人
　　第二，社交电商的新需求带来的新机会。
　　无论是淘客、淘宝商家（以及其他电商平台的商家）还是第三方服务商，都看到了微信里的红利，从工具和服务的角度，有三类新机会：
　　首先，淘宝商家不只有获客需求，还有精细化的微信粉丝运营需求。51赞就为淘宝商家提供营销 SCRM 培训和工具。51 赞向36氪透露，某淘宝珠宝类目排名前五的电商大卖家通过51 赞平台维护了数万名老用户，每月可贡献整个店铺超过三分之一的交易额，复购率也由纯淘宝生态下的百分之十几上升到近百分之六十。
　　其次，淘宝商家有落地小程序，并在微信内运营社交电商的需求。比如我们报道的无敌掌柜，帮商家搭建小程序，并提供从第一波引流、第二次裂变到会员沉淀，再到会员如何产生二次影响的一套闭环运营策略。
　　LOOK 和 SEE小电铺则主要为自媒体提供小程序技术服务，以及背后的供应链服务。
　　第三，小程序已经可以和 APP 互相跳转，可以想见的是，未来也会实现小程序与小程序之间的跳转，这就会带来更多基于 CPS 的机会。
　　由于B端客户比起C端客户来说更理性，因此这类公司主要被考验的是其 BD、服务和维护 B 端商家的能力。同时，这些公司也可能不满足于只做服务，自己也会向产业上下游纵深。比如前文我们提到 SEE小电铺也切供应链，还比如无敌掌柜在服务淘宝商家的同时，也尝试开拓自有渠道，成为商家的分销商。