深谙人心的社交电商 是如何直击微商痛点的

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　　商业的过程纷繁复杂，但概括起来，只有两个环节：创造价值和传递价值。
　　海尔做冰箱，是创造价值，苏宁卖冰箱，是传递价值。
　　而传递价值这个环节，具体来说，其实就是在用效率的手段，降低定倍率。
　　什么叫定倍率？
　　定倍率 = 商品零售价 ÷ 成本价

　　一部手机的生产成本是 1000 块，如果我们卖 3000 块，那么它的定倍率就是 3 倍。
　　鞋服行业的定倍率一般是 5-10 倍，化妆品行业，一般是 20-50 倍。
　　定倍率 50 倍是什么概念？意味着，你花 1000 元买一个化妆品，它的生产成本其实只有 20 元。
　　那剩下的 980 元去哪了呢？
　　化妆品在电视上做广告、请明星做代言、从出厂到一级分销商、二级分销商……一直到你家门口的商场专柜、到卖给你化妆品的店员……
　　每个传递价值的环节，都要分走这 980 元的一部分。
　　也就是说，你花 1000 元买的东西，其中 980 元都是为了让它送到你手上。这个成本，我们称之为交易成本。
　　在传统的零售中，交易成本非常高。