深谙人心的社交电商 是如何直击微商痛点的
http://www.dsblog.net 2019-04-09 14:49:28
在传统的零售中,交易成本非常高。比如,1000元的化妆品传递价值要花掉 980 元。而用社交的方式,在朋友圈里传递商品,商家也许会比原来赚到更多的钱,同时商品到消费者手上也许只要 500 元。
花 500 元买到原来 1000 元的东西,消费者当然会觉得,天啊,太便宜了! 听起来这个商业模式很完美,但是,微商也有它天然的人性的挑战。
今天,我们就来聊聊社交零售,还有社交零售中那些微妙的人性。
社交零售如何降低交易成本?微商的生存空间在哪里?拼多多看到了什么机会,它又做对了什么?
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商业的过程纷繁复杂,但概括起来,只有两个环节:创造价值和传递价值。
海尔做冰箱,是创造价值,苏宁卖冰箱,是传递价值。
而传递价值这个环节,具体来说,其实就是在用效率的手段,降低定倍率。
什么叫定倍率?
定倍率 = 商品零售价 ÷ 成本价
一部手机的生产成本是 1000 块,如果我们卖 3000 块,那么它的定倍率就是 3 倍。
鞋服行业的定倍率一般是 5-10 倍,化妆品行业,一般是 20-50 倍。
定倍率 50 倍是什么概念?意味着,你花 1000 元买一个化妆品,它的生产成本其实只有 20 元。
那剩下的 980 元去哪了呢?
化妆品在电视上做广告、请明星做代言、从出厂到一级分销商、二级分销商……一直到你家门口的商场专柜、到卖给你化妆品的店员……
每个传递价值的环节,都要分走这 980 元的一部分。
也就是说,你花 1000 元买的东西,其中 980 元都是为了让它送到你手上。这个成本,我们称之为交易成本。
在传统的零售中,交易成本非常高。
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