百日行动监管后 直销行业内外兼修的破与立

　　百日行动
　　据了解，整治行动从1月8日开始到4月18日结束，为期100天，分宣传排查、集中执法、总结提升三个阶段进行。
　　市场监管总局、工业和信息化部、公安部、民政部、住房城乡建设部、农业农村部、商务部、文化和旅游部、卫生健康委、广电总局、中医药局、药监局、网信办等13个部门在全国范围内加大对“保健”市场重点行业、重点领域、重点行为的事中事后监管力度，依法严厉打击虚假宣传、虚假广告、制售假冒伪劣产品等扰乱市场秩序、欺诈消费者等各类违法行为。
　　日前，国家市场监管总局公布百日行动期间75家企业执法典型案例，分别是北京市查处神州翔龙(北京)商务服务有限公司发布违法广告案、天津市东丽区查处天津百乐思生物科技发展有限公司第二分公司虚假宣传案、河北省秦皇岛市查处海港区河北大街羊乃世家食品店虚假宣传案等等。
　　恐惧环境下，人们内心都有一个“放大器”存在。未来不确定性、高变动性和行业洗牌加剧，2019年何去何从，整个社会都莫衷一是。
　　2019年是经济发展关键之年
　　在经济上，旧的模式已经不再适用，新的模式尚未被确立。
　　直销行业，短短年前年后的时间，就完成从狂热到冰封的逆转。
　　2019年，一切充满着变数。大到国际格局之变，小到百日行动后政策之变，无一不让人焦虑。变革，是怎么能够让品牌超乎客户的期望或者体验，形成购买感。
　　事实上，2019年直企会足够冷静、理性、客观，换个角度，当代君感觉2019年是更清晰的一年。
　　直销人更多还是回归行业，回归政策，回归客户，回归产品，回归企业内功，方能在心态上保持自信、保持冷静、回归客户需求和产品本质，夯实基本功，才能真正做到“以不变应万变”！

　　“逆势”，更是“逆生”的机遇
　　逆势对直销人的意义是什么？
　　逆势代表了能够更好生长的机会点，所以当代君叫它：逆生。
　　“百日行动”整顿乱象、治理行业，最终目的是为了让“保健”市场走上社会认可、消费者信任、行业健康发展的正轨上来。直销行业也一样，“权健事件”之后，接二连三的坏消息或其他企业的被点名不断侵袭着直销行业。其实，直销牌照的暂停发放、监管部门的高强度监管也是为了改善营商环境，规范行业发展，给优质企业更多的发展空间。
　　直销进入中国以来，1998年4月21日，已经经历了“一刀切”。当下适逢“百日行动”结束时间4月18日，历史已然走过了21年。当代君认为，中国直销业的发展应该是到了进入一个新发展阶段的时候。

　　☆ ☆ 四个阶段 ☆ ☆

　　一、兴起阶段(1990年——1993年)。1990年11月，我国境内第一家正式以直销经营申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，标志着直销经营方式正式进入我国内地市场。
　　二、混乱经营到初步规范阶段(1994年——1997年)。随着直销经营的进入，直销形式被一些不法分子利用，打着直销的旗号从事非法传销和“金字塔诈骗”活动。
　　三、禁止传销及部分外资直销企业转型经营阶段(1998年以后)。由于当时我国直销监管手段尚不完善，给了非法直销经营者以可乘之机。我国政府于1998年发布了《***关于禁止传销经营活动的通知》。
　　四、开放直销市场及直销法规正式出台阶段。2005年9月，国家颁布了《禁止传销条例》和《直销管理条例》，并分别于2005年11月1日和12月1日起正式实施。
　　发展到目前，当代君认为，直销业必须进入第五个阶段，直销3.0时代，即服务主导阶段。服务主导的阶段是行业成熟的标志。
　　当然，中国直销业的痛点或短板仍存在。直销行业已从“产品销售难”进入到“服务运营难”，这是目前行业的痛点。服务运营难主要受两方面原因影响：一方面品牌创新不够。差异化运营、个性化消费在产品销售过程中很难实现，此外对知识产权保护不够，山寨、仿制品充斥；另一方面，运营管理团队的专业性不够。如今企业与经销商、消费者不再是简单的甲乙方合作关系，已逐渐发展为利益共同体的合作经营，对于运营管理能力提出更高的要求。而企业不仅需要运营品牌，还需要运营消费者。
　　未来无限想象，甩掉你的不一定是时代。是什么？是营销思维和创新意识。直企一定真的要非常努力才能看起来毫不费力，一定要找到品牌的传统和基因，找到核心定位，跟你真正的使用者和人群进行明确的框定，并且与之频繁的对话。