韩国40%直销员来自艾多美 它是如何做到？

　　艾多美的坚持之一就是朴韩吉所推崇的“绝对品质，绝对价格”。

　　“直销的目的是让优质产品能够得到更为广泛的传播，让更多消费者可以享受到优品良价的产品。”朴韩吉据此认为，在传播推销过程中，产品的品质最终决定了直销员的市场展业能力。

　　为了在大众消费者中既有口皆碑又能快速高效传播，艾多美制定了“大众精品战略”，极尽可能去除价格泡沫。

　　首先，艾多美杜绝一切豪华包装、过度包装，“消费者使用的是产品本身，而非使用奢华外包装。”

　　第二，降低产品利润，让利于会员和消费者，一款研发超过两年的高端产品，为了争取低价优势，朴韩吉能够做到将其产品利润率控制在3%以内。

　　第三，优化销售渠道，实现渠道费用最小化，真正践行直销的初心——将生产者与消费者直接连接起来。

　　“直销企业需要瘦身，直销企业本身过于‘庞大’，费用会被转嫁到消费者和合作企业身上，所以我们虽然不会吝啬于改善产品品质的费用，但一定会尽最大努力控制其他不必要的费用。”艾多美的战略企划负责人如是说。

　　通过各种办法最大限度让利于消费者，朴韩吉是认真的。而对艾多美而言，与消费者同样重要的，是选择了这项事业牵手艾多美成为艾多美直销会员的350万人。

　　纵观这近10年的发展，艾多美每一步都走得稳扎稳打，不曾后退。

　　2018年，艾多美经韩国公平交易委员会审计的价格构成为：产品成本占44.92%，奖金拨出占33.83%，利润占12.24%，公司管理费用占10.29%。用艾多美韩国市场和安利（韩国）、如新（韩国）和康宝莱（韩国）市场作比较，艾多美的产品成本是其他3家公司平均产品成本率的162.17%，而艾多美的管理费用仅为其他3家公司平均管理成本率的36.80%。

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　　注：

　　1、此表所示数据仅为企业在韩国市场财务数据。

　　2、奖金一栏仅供参考，可能与韩国公平交易委员会数据有细微差异。

　　3、表中数据均根据2019年汇率（1韩元=0.0058元人民币）计算转换（精确到百万数位）。

　　最高的产品成本和最低的管理费用，合理的奖金拨出和有节制的利润，这是艾多美“绝对产品，绝对价格”理念的根本保证。

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　　注：表中销售额已根据2019年汇率（1韩元=0.0058元人民币）进行换算。

　　另外，艾多美保持了8.83%的年增长率，在韩国绩优企业中遥遥领先，与此同时艾多美的利润率也是最高的。

　　因为2018年公司的利润一不小心超过10%的目标值太多，艾多美公司上下都在反思，下决心要把利润率给降下去。用艾多美管理层的话来说，“这说明我们在‘优品良价’的道路上还有很大的发挥空间。”