韩国40%直销员来自艾多美 它是如何做到？

　　这个“收获”，不仅是韩国销量第一的健康产品，也不仅是平均每秒就能卖出1支的牙刷，而是在大众对直销认同程度同样很低的韩国，为直销“正名”。会员的使命是推广产品，帮助更多人获得美丽与健康；艾多美的使命是提供优质产品和健康直销模式，为社会创造更多价值。

　　采访结束后，有位高级经销商拉住记者真诚地表达了对中国市场的看法：“我在马来西亚等东南亚国家开展市场时，感受到他们的发展速度之快，但是我知道如果艾多美来到中国，一定会以更快的速度、更好的口碑打开市场，我们现在所有人都在期待艾多美未来在中国直销市场的亮眼表现。”

△此次参访，本刊记者与韩国直销产业协会会长、艾多美集团董事长朴韩吉先生从什么是直销、怎么做直销出发，围绕韩国直销与中国直销业态现状、多重冲击下的直销该何去何从等多个议题进行了深入交流，希望为中国直销行业带来有益参考。

　　艾多美的成功秘诀
　　《知识经济》：你为什么要创办艾多美？

　　朴韩吉：
　　我是借直销获得成功的人，因此非常信服直销模式的魅力，我一直奔走于寻找忠于原则、遵守原则的直销公司的路上，但并没有找到这样完美的公司。
　　创立艾多美的初衷，就是认为“如果没有，那就创造一个”。我们坚持绝对品质、绝对价格，坚持以消费者为中心原则，看看究竟能不能成功。当时很多业界专家都认为我不可能成功，但是我用10年的坚持告诉他们，我成功了。

　　《知识经济》：在你看来什么是真正的直销？

　　朴韩吉：
　　直销说到底是一种流通方式，最终的目的是要将产品卖给消费者，那么，考验一个直销企业的最大问题其实是消费者满不满意。但是很多直销企业主要考虑的是经营者满不满意。经营者的诉求是赚钱，与消费者主要追求的性价比在某种程度上是相悖的，就会最终造成直销行为的扭曲。
　　艾多美开展以消费者为中心的直销事业，这对消费者来说是可以产生利益的产品流通模式。 如果消费者认为，使用艾多美的产品会产生利益的话，那么消费者就不会放弃使用艾多美。

　　《知识经济》：你对直销产品的选择有什么看法？

　　朴韩吉：
　　一直以来，许多直销企业使用的“产品特性独有”这一概念，把自己独有的一款或几款产品作为卖点来做直销，以提高产品价格，获得更高的奖金和利润空间。
　　在一个企业发展的初期，这也许是一个打开市场的捷径。但长此以往，很容易脱离直销的流通渠道本质。因为，单一产品的受众总是有限的，还很容易陷入功能夸大宣传的漩涡，也会造成会员资源的浪费。
　　艾多美采取的是“大众精品”策略，因为只有大众日用品才能实现我们“绝对价格、绝对品质”的目标，才能回归直销渠道的本质。