韩国40%直销员来自艾多美 它是如何做到？

　　欲望封顶
　　“如果你把艾多美看作一项可以投资的生意，那请你现在就离开；如果你是来了解我们公司优质产品的，那么欢迎你继续往下听。”这是朴韩吉每次会议演讲的开场白，他认为，做直销就是为了更好地卖东西，把销售渠道当做投资的平台去投机取巧是不理智的行为。

　　朴韩吉经常给直销商强调，需要充分了解新人对直销的看法和加入这个事业的最终目的，对那些抱着发财梦来的人，大家要禁得起诱惑、紧闭艾多美的大门。

　　为了杜绝会员为追求财富做出偏离直销本质的违规行为，艾多美设置了有上限封顶的奖金制度，而封顶后多出来的奖金，将自动溢出补贴低层级直销商的收入。

　　一位已经达到“顶级”奖金档次的经销商在与记者的交流中表示：“艾多美是以消费者为中心，以消费为主，这和其他直销企业大不相同。艾多美350万会员，其中有92%是消费者，只有8%左右是为了事业而来的经营者。”因为对产品的执念，朴韩吉收获了一众对直销同样抱有理性态度的会员。

△部分受访经销商合影。

　　“我们不靠投资运作取得成功，我们吸纳的会员朋友们全是因为认可艾多美的产品质量而成为消费会员的。事实上这种细水长流的模式更容易被复制，看似没有重大奖励措施，却更能帮助我们展开市场。”据该会员介绍，他个人已经带着艾多美的产品走遍40多个国家，在13个国家成立艾多美直销团队。

　　另一位在全球范围内拥有大量团队会员的高级经销商告诉记者，艾多美的会员们之间不存在竞争关系，更不会有“抢线”、“抢人”的情况，反而是会互相帮助互相成就，“比如我在中国台湾开展市场的时候，我们另一位领导人的团队成员也有分布在台湾市场的，我就会叫上他们一起，帮助他们团队共同开展市场。”艾多美的市场团队中有一句话流传很广——没有哪个直销事业能让你一夜暴富，任何人没有其他伙伴的爱护和帮助是不可能能靠个人取得成功的。

　　艾多美全公司第四位达成最高级别的经销商告诉记者，她每个月的收入大概在47万元人民币左右。而按照艾多美的制度，前面的3个人也不会比她高很多。但是如果她的职级放在其他直销公司，有可能获得数倍于此的收入。“我们非常满意自己的收入，因为这是长期而稳定的收入，关键是我们帮到了无数与我们有同样想法的人。”该女士如是说。

　　记者随机采访了多名艾多美消费者和经销商，他们中很多人的子女已经加入艾多美消费者阵营，其中一部分已经成为艾多美事业经营者。艾多美还成立了青年领袖俱乐部，俱乐部成员很多都是“直二代”。从这其中也能看出艾多美市场的延续性和会员对企业文化的认可程度。

　　为了更进一步规范市场，艾多美规定经销商不得私自召开培训会，所有公开培训会全部由公司举办。而在经销商之间，大家也自发成立了经销商的“自律委员会”。由会员代表和公司代表共同组成的自律委员会，对市场运作过程中产生的不规范现象直接负责。

　　一位在其他直销公司经历多次跳槽并最终选择艾多美的经销商告诉记者，虽然艾多美的奖金设置了封顶，从制度上看，做到顶级所获得的财富没有其他直销公司那么高，“好像在告诉大家，你在这里不可能获得多么了不起的财富，但实际上这种健康的发展方式恰恰可以让会员朋友们得到意想不到的收获。”