康恩贝千亿目标尚余九成 营销的路能走多远?

　　频繁的转向试水
　　作为一家以现代中药和植物药为主、化学药为支撑的，集药品研、产、销为一体的企业，康恩贝在2015年之前，一直以医药工业作为其主要的经营模式。
　　而从历年财报数据中也不难发现，在早几年的经营过程中，广告宣传一直是康恩贝销售手段的重中之重。不过，在2015年新广告法、2016年《互联网广告管理暂行办法》实施前后，公司的广告宣传费有所缩减。

　　随着国家对于药品广告审查力度的加大，以及市场终端导向的变化，康恩贝的“烧钱营销”已成过去式。据《金证券》2013年的报道，康恩贝董秘杨俊德和股东曾分别透露，公司已经就生产和营销体系开始内部整合，目标市场或转向以基层医疗终端为主的医院终端。
　　界面新闻查阅公开资料发现，早在2012年，康恩贝就已经计划通过学术推广和高端医疗市场营销网络、推广队伍和专家支持体系的建设，来推动高端医疗市场销售业务的突破性增长。
　　此外，秉承着“三船”论的康恩贝，通过“造船”(做企业自主品牌)、 “买船”(收购国际知名品牌)以及“租船”(买断国际品牌的特许经营权)，整合建设覆盖全国的非处方药、医药和基层医疗自营、招商代理三大药品市场营销渠道网络体系。