社交电商发展背景、现状及四种典型商业模式

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　　社区团购
　　(1) 模式简介
　　社区团购模式也是S2b2c的一种，社区团购平台提供仓储、物流、售后支持，由社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责社区运营，主要包括社群运营、订单收集、商品推广及货物分发。
　　社区居民加入后通过微信小程序或APP下单，社区团购平台将商品统一配送至团长处，消费者上门自取或由团长完成最后一公里配送。

　　(2) 模式分析
　　微信商业化带来电商红利，小程序兴起，商业功能逐步完善为社区团购发展奠定基础。社区团购模式的核心价值主要体现在一下三个方面。
　　1.以团长为中心的轻熟人社交网路，便于产品在社区内自然传播，可以有效降低获客成本;
　　2.社区居民在拼团时需提前在小程序或APP上下单，并完成支付。平台通过预付制锁定订单，汇集大量订单以获取与上游供应商的议价权，同时以销定采，降低损耗与库存成本;
　　3.在物流阶段，供应商将货物运送至平台的仓库，平台负责将货物运送到各社区团长处，由团长完成最后一公里配送或由用户自取。中间环节少，且有效的控制了终端配送成本。
　　社区团购平台以生鲜引流，切入社区居民日常消费中，生鲜是高频高复购的消费品，同时也是低毛利、高损耗、高物流成本的品类。社区团购通过预售制，集采集配，能有效降低周转资金、减少配送储存成本，提升了生鲜供应链的效率。