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为何淡定?外资直企康宝莱、如新的生存密码

http://www.dsblog.net 2019-08-01 10:12:53


  为了抓住“90后”、“00后”的消费注意力,康宝莱从2018年开始推出了“快闪店”活动,在全国12个主要的一、二线城市繁华商业地段搭建临时场景,以开放、互动、新潮、有趣的体验至上的营销方式,让更多人走进快闪店,走进康宝莱。

  康宝莱(中国)董事长郑群怡说,康宝莱的大多数品牌服务商是“80后”,目前“90后”慢慢成为主力军,而“00后”也在逐渐崛起,康宝莱正在把运动和健康以年轻人喜欢的方式进行推广。

  所以即便是大多数企业不得不停止线下招商的“百日行动”期间,康宝莱的一系列以健康、运动、自律为主题的俱乐部活动并没有受到太大影响。

  这也是为什么在2019年上半年的“行业寒冬”中,在大多数直销企业市场受到猛烈冲击的情况下,康宝莱所受到的负面影响相对较小。康宝莱的商业模式一直都不是简单的“开会、喊口号、招商、卖产品”,而在那些“直销、传销傻傻分不清楚”的普通消费者看来,康宝莱只是一个帮助人们实现自律而健康的人生的企业。


  优化产品应对市场饱和

  社群营销稳固的康宝莱,在2019年上半年行业大环境冲击下,市场基本维持了稳定运转,“线下活动还是照常,主要是一些俱乐部活动和公益健身类型的活动。”对于经销商而言,上半年的展业困境不在于“大环境”,而在于“奶昔市场竞争激烈”。

  一位康宝莱资深经销商告诉《知识经济》,她正面临着“展业难”问题:“现在形形色色的减肥代餐产品太多了,光奶昔这一种就有太多品牌在做,很多新兴品牌对我们的冲击比较大。”

  康宝莱的蛋白混合饮料一直都是减肥市场的明星产品,近年来市场上出现的减肥代餐产品不计其数,康宝莱很难维持“一枝独秀”。“我目前的老客户比较稳定,但是想要拓展新的客户市场有些困难。”

  的确,一边是消费者健康观念和生活水平的提升,一边是亚健康和肥胖人群的规模扩大,减肥产品很容易走俏。传统渠道、直销行业甚至是微商渠道中的减肥代餐产品种类繁多,如何在日益丰富的产品市场中维持竞争力,是康宝莱当下应该思考的问题。

  鉴于此,康宝莱正在持续加大生产及研发方面的投入力度,通过优化产品质量提升市场竞争力。为了从源头严把产品质量关,康宝莱推出了“种子到餐桌”质量管理体系。郑群怡认为,康宝莱对产品质量的绝对重视,是康宝莱无论在什么情况下都有市场话语权的基本保障。

  康宝莱中国区董事长郑群怡举例说明:“以茶饮原材料为例,康宝莱会将来自不同茶园的数百种样品拿到实验室,对其有效成分和有毒残留物质进行分析,形成具有参考价值的图谱,并根据图谱实现对原料产地的优选。康宝莱拥有以化学成份和植物DNA为基础的分析测试能力,通过检测植物原料的DNA来确认原料的真实可靠性,从生产第一线对植物的种属进行把关。”

  郑群怡认为,产品永远是企业的生命线,康宝莱做的所有努力都是要保证生产出好产品。而好产品,是康宝莱能够实现“逆风飞翔”的基础。


  扩大广告投放

  除了加强产品线质量把控、巩固线下俱乐部,康宝莱还在不断扩大广告投放。

  2019年6月6日,康宝莱宣布正式成为国际冠军杯(ICC)运动营养品官方合作伙伴。国际冠军杯(ICC)始于2013年,是一项每年夏季举行的国际性顶级足球俱乐部锦标赛,由Relevent Sports Group负责举办和运营。2019年共有12支世界顶级俱乐部在北美、欧洲和亚洲的16个城市展开,其中中国赛区的赛事将于7月24日和25日进行。

  公开资料显示,目前全世界有超过190名世界级运动员和运动队在使用康宝莱系列运动营养品,而作为本届国际冠军杯的运动营养品官方合作伙伴,康宝莱系列运动营养品也将出现在所有赛事中供运动员使用。

来源:《知识经济》
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