市场博弈越来越激烈 直销社交电商的商业逻辑

　　错过互联网浪潮
　　1994年的美国“律师事件”，标志着电商第一次出现在现代经济的视线中。
　　而中国的电商元年，要从1999年说起。这一年，马云在湖畔花园向阿里“十八罗汉”宣布，未来要拥有一家市值50亿美金的企业；这一年，一个叫刘强东的小伙子在中关村的柜台月营业额上升到100万元；这一年，一个叫马化腾的年轻人，受搜狐张朝阳深圳演讲的激发，做了一款OICQ的聊天软件。1999年成立的互联网公司，除了阿里巴巴和腾讯，还有当当、易趣、8848、携程、51job。
　　以1999年为起点，中国互联网经济进入一个飞速发展的阶段，带动了很多行业用新的思维和模式走入新的市场。
　　与此同时，直销行业也进入一个飞速发展的时期。不过，处在另一个平行世界的直销行业，错失了在最佳时间点拥抱互联网的机会。
　　1999年至2019年这20年间，互联网经历了一系列的变革。随着智能手机的出现，互联网进入了移动智能终端时代，互联网电商平台也分化出综合电商和垂直电商、互联网电商，并呈现出百花齐放的态势。
　　反观直销行业，一直处于波澜不惊、平平稳稳的发展过程中。正是这样的平稳，让这个行业再次失去了与时俱进的最佳机遇。从创新曲线理论来讲，中国直销似乎已经失去了创新的最佳切入点。

　　社交电商的逻辑和局限
　　在各类资本的助力和鼓舞下，互联网商业一直处在资源整合的状态：或者向上整合消费资源，或者向下整合生产性资源，又或者在消费者和生产者之间形成一个开放性的互联网纽带。随着大数据的深入，这样的纽带联系已经在趋势的压迫下越来越有杀伤力，在互联网红利的涨退和消费生态的进化中飞翔或跌落。
　　从互联网电商的发展过程，我们可以看到，每一次新的电商模式的出现，都在弥补上一代电商可能出现的商业逻辑空白点，从而寻找到新的生存空间；而这样新陈代谢的思维方式和速度在直销行业极少出现。
　　从数据上看，平台电商在“打劫”完传统渠道的保健药店后，对直销行业也进行了入侵，尤其对营养补充剂类企业的影响较大；另一方面，微商、社交电商这一类做C端整合的电商模式也开始从业务结构上“打劫”直销企业的基层业务人员。
　　纵观社交电商的诞生史，它是平台电商和垂直型电商分别演化出来、由部分结构交织组织成的新型电商模式，在B端结合了电商对生产和商业资源的优化，在C端又融合进了直销模式的部分优势，在B端和C端的融合处又增加了很多内容电商的模式和直销行业线下的优势。
　　即使有这样的优势，社交电商也很难在互联网电商里面有很大的市场份额，毕竟平台电商的市场容量和其提供给消费者的商品选择以及产品的竞价功能，是其他商业模式无法比拟的。
　　相较于社交电商，平台电商更能够及时切中绝大多数消费者最主要的商品需求心理。从商业逻辑特性来说，社交电商仅仅只能作为在电商的长尾，想要进入C位的可能性几乎为0。而且，社交电商的生命周期可能也像微商一样，仅仅是电商在进化过程里面很小的一个时段。