电商直播一季度超400万场 迎来新发展高潮

　　互联网公司争相入局
　　防疫期间，“宅”成为大部分人生活的常态。在此情况下，许多实体企业和门店把直播作为“云复工”首选。
　　银泰百货的上千名导购员变身“云柜姐”，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于之前6个月接待的客流；一汽-大众公司将几个部门的负责人组织起来，推出“高管直播天团”，在抖音直播几十场，向观众介绍产品亮点、销售政策及产品如何维修、保养等；义乌小商品市场的商家集中“云开市”，在淘宝直播间迎接全世界的消费者，共赴一场热闹的“线上集会”……
　　在“拼多多”新农业农村研究院常务副院长韩东原看来，防疫期间，消费者更加注重购物的安全性与便利性。直播的一个好处是“所见即所得”，能够帮助消费者建立对产品品质直观的信任感；同时，直播把单向购买变成双向互动，交流更有温度和趣味性，增加了对消费者的吸引力。
　　根据艾媒咨询报告显示，约有25%直播电商用户每天都会观看直播带货，约有46%的用户则每周都会观看电商直播。在“直播经济”热潮不断高涨的当下，也让品牌商家看到更多的商机。
　　近日，携程董事局主席梁建章以一身古装打扮出现在直播间，4折预售湖州高星酒店，一小时内，创造了2691万GMV。前两天，董明珠在抖音开启了电商直播首秀，虽被网友评论网友评论“卡顿、黑屏、复读机”，但当晚的累计观看人数达到了431万，在线人数峰值21.63万，音浪收入为15.33万元，商品的销售额22.53万。在直播间里，出现的不仅仅是网红主播，包括银泰百货、洋码头、海底捞、小龙坎等企业的老板们以及各乡镇县市长也纷纷加入到直播带货的大军中。
　　根据艾媒咨询数据，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长121.53%。
　　如此诱人的蛋糕，自然少不了互联网力量的参与。老牌玩家淘宝，已经用数据验证了直播带货的效果，在“流量获取”和“转化率”两方面成效卓著后，各大互联网公司也看到了消费红利。4月1日愚人节这一天，锤子科技创始人兼“网红”的罗永浩在抖音开启直播带货首秀，3小时卖出1.1亿，让原本就火热的电商直播更加热闹。
　　有互联网观察人士调侃，“半个互联网都在直播带货”。此话不假，近段时间，除了抖音之外，微博宣布正式推出“微博小店”，斗鱼上线“斗鱼购物”，百度也被曝出即将上线电商直播。此前，除了淘宝、快手、抖音“三国杀”之外，陌陌、知乎、小红书、网易考拉、京东、拼多多、蘑菇街、洋码头等也已经入局直播带货。
　　业内分析认为，各大互联网公司争相入局， 更深层次的原因是看中了直播带货的“转化率”和“流量”。在人口红利消失、流量见顶，很多企业都陷入用户增长变慢和获客成本增加的困境之时，入局直播电商的最佳时机，未来直播带货的方式会成为更多流量入口的变现工具。

　　行业集中程度高
　　那么互联网时代，电商直播带货谁才是真正的赢家？
　　有人认为是薇娅、李佳琦这类主播，有人认为是卖断货的品牌商家，也有人认为是促进一场场直播顺利落幕的互联网平台。实际上，这三者是共赢的状态，但也各有难言之处。
　　比如薇娅和李佳琦一场直播下来，最高可以达到观看人数超过千万，直播销售额最好时达到亿元。然而，这种成功是不容易复制的，名人效应一旦形成就需要长期维护下去，一旦“翻车”后果难以预测，而且，未来的电商直播带货，逐渐将以产品质量为主，名人效应会逐渐消失。另外，在顶级主播光环之下，新晋主播也很难熬出头，长江商报记者曾采访过多名主播，并非所有的主播都是“赚钱机器”，有些主播每月直播30多个小时，月薪只有几千，甚至还有没活干的情况。
　　再者，对于品牌而言，名人直播带货火了，但不同商品转化率差别大。“比如日化美妆产品，是众所周知的暴利行业，一场顶级网红带货下来，几万件的销售量乘以300%-500%的利润点，即使付了十几万出去，也还是赚的，直播带货对于他们而言就是渠道运营。反之还有很多企业，利润点本身只有50%以下，把坑位费和佣金去掉后就是赔本的买卖了。” 一位一线内容运营人员向长江商报记者透露，这时候网红带货对于企业而言，就是营销工具，商业化价值尚待体现。