“立新世纪”的救赎其实是中国直销的救赎

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立新世纪的中国救赎

　　主持:本刊记者      邹尧
　　特邀嘉宾:某大型保健品企业高管    悟生
　　美国然健环球教育总监    天雕
　　亚洲著名企业教练  资深直销系统训练师  启航

　　早在2004年，就有立新世纪要登陆中国的传言，但都不了了之；2005年又说和同仁堂合作，但是仍旧没有音讯；2006年3月，第一家概念店在广州开业，然后又没有消息；2006年10月，修改制度说要进来，依旧没有结果……立新世纪让在中国大陆的立新世纪人一次次失望，也因此流失了不少经销商。
　　终于，2007年8月28日，立新世纪中国有限公司在广州天河广晟大厦正式开业，并在中国大陆力推“区域代理商计划”。
　　然而，不容乐观的是，鉴于立新世纪人近几年在中国大陆的运作，立新世纪早就被业界扣上了“偷渡企业”的帽子。
　　摆在立新世纪面前的有许多道坎，如何洗去之前偷渡的负面影响，如何挽回内地经销商的信心，又如何顺应中国相关法规……

　　临渊羡鱼与退而结网
　　——由立新世纪再展大陆市场宏图谈起
　　文/悟生

　　近日，蛰伏有日，却曾经令许多直销界精英们心潮澎湃的立新世纪再发英雄贴，其广州公司成立，涉及几十个省和地区的新的区域代理商、二级代理商招商峰会，上海高阶经销商论坛举行等，一系列市场动作频频出击，依然昭显其“世界级大企业”的风范，大有再图江湖第一把交椅的气势。可是，联想到立新世纪进入大陆市场几年来的浮浮沉沉，不免还是心存几许疑虑和担心。笔者曾经对它的认同和很多直销人一样：超强的企业联合、超强的产品体系、超强的“多层次”奖金制度，一定可以打进大陆市场前三名；然而，一而再的波折和打击，使立新世纪在大陆市场几乎抬不起头。此次，立新世纪东山再起，是一飞冲天还是重蹈覆辙，我们来谈谈答案背后的必然性因素。
　　《直销管理条例》出台快2年了，周围的朋友一致感觉：直销界越来越平静；虽外企连续拿牌，但国内多家传统“航母级”企业转型直销失败或滞缓的结果，是导致直销降温的不可忽视的因素之一，似乎惟有国内传统企业遭遇了不能解除的魔咒。然而，回头看看立新世纪曾经的历史，也不难看出:立新世纪也是国外巨型传统企业试图转型直销模式、嫁接直销基因的一个不成功案例。从当初的跨国企业合并、到销售目标的无法完成、以致股东因企业股价大跌退出董事会，只是两三年的时间，立新世纪直销历程的起伏跌宕，远超内资企业转型直销所遭遇的波折。
　　那么，转型直销最大的难题是什么？让我们共同探讨这个世界级难题，仅在此抛砖引玉。
　　两年前，在回答国内著名民族药企董事长的这一相同问题时，笔者给出的答案是：企业文化的转变！时至今日，又亲身经历和耳闻目睹了直销元年至今的行业动荡，笔者更加坚定了这个认识。较有实力的传统医药企业和成功的直销企业的共同之处是：产品系列齐全、资金实力雄厚，于是前者往往认为：嫁接上直销的奖金体系、招揽一群直销商，就可以摇身一变成为“超级直销企业”，再续成功的辉煌——这就是转型失败的传统企业曾经试图跨越的捷径——然而，太多失败的教训告诉我们：直销还有更核心的竞争力，就是企业文化、企业经营理念、管理体系等相比传统企业的进步；而恰恰是直销企业中以人为本、开发企业全员能动性、增强企业凝聚力的软件的缺失，导致在传统行业翻云覆雨、攻城掠地的强大资本每每败走麦城，简单地说：做直销不是有钱就行的，曾经的“立新世纪”不例外，国内民企也不例外。