雅芳中国区总裁高寿康：新直销理念是沟通

　　记者：根据雅芳的财报显示，今年前三季度的销售收入同比分别增长了44％、36％和23％，对于这个增长速度，您如何评价？　　　　

　　高寿康：销售收入增长是这个比例，而同期我们的销售产品件数同比分别增长了15％、19％和32％。对比一下数据可以看出来，在销售收入降低的同时，我们的销售件数是在增加的。由于原材料上涨，整个化妆品行业都不太好，但雅芳依然没有提价，而是以降低利润的方式在保护直销员和消费者的利益。　　　　

　　记者：雅芳对于今年全年的业绩有怎样的预测？其中，直销业务的发展对雅芳中国的业绩有多大贡献？　　　　

　　高寿康：我不能告诉你具体业绩增长的数字，但我们是看好今年全年的业绩的。直销业务的比例我也不能告诉你，不过可以肯定的是，专卖店业务是有增长的，而直销业务发展的速度要比专柜和百货快。　　　　　　

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　　高寿康，雅芳（中国）有限公司总裁、广州市台资企业协会名誉会长。　　　　

　　1950年出生于台湾省基隆市，祖籍福建福州。1974年从台湾淡江大学数学系毕业后进入台湾国华广告从事媒体工作，后转做市场调研。1976年至1978年任职于台湾辉瑞制药，随后进入吉时洋行担任产品经理。8年的吉时洋行工作使高寿康积累了丰富的市场营销和管理经验，为他随后进入雅芳打下了坚实基础。1986年加入雅芳台湾公司，凭借丰富的市场经验出任市场部经理。1989年担任市场总监，1992年被选定为雅芳台湾总经理接班人，1993年任跨部门市场总监。1994年，晋升为雅芳台湾公司总经理，成为雅芳台湾公司13年来第一位本土的总经理。　　　　

　　1998年调往雅芳（中国）有限公司工作，雅芳在广州从化投资中国雅芳制造公司，投资总额3亿元。1999年4月至今，担任总裁职务。1998年至2004年，中国雅芳创造了全年销售额24亿元的销售纪录，向国家缴税4.22亿元。