翘首以盼 直销条例修订之行业意见调查报告

　　结论分析：73.77%的企业受访者支持限制直销企业最高奖金拨出比例，与前面反对限制层级的调查结果截然不同。这表明企业对奖金拨出比的合理性有着清醒的认识。
　　一个超拨或者高拨的奖金制度，于市场于企业都无异于杀鸡取卵、竭泽而渔，绝对不可能维持企业长久持续的发展。
　　市场版的调查结果显示，直销从业人员对最高奖金拨出比设限显得更为保守，毕竟相同的付出获得更高的收益，是市场从业者更乐见的。

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　　如果需要限制直销企业奖金的最高拨出比，这个拨出比上限应该是多少？

　　结论分析：有50.82%的企业受访者选择了奖金拨出率不超过70%，49.18%的企业受访者选择了不超过50%，其中4.92%的受访者选择了不超过30%，相当于认可现有《直销管理条例》中的相关规定。
　　泾渭分明的选择，再次显示出不同发展阶段的企业对奖金拨出比的认知与立场。保守型的企业数量略低于激进型的企业数量。
　　发展起来或者有着成熟经验的企业，对于奖金拨出比有着更理性的认识。而正在发展中的企业，则希望通过相对激进的奖金制度来推动市场的发展，毕竟活下来比利益的考量更重要。
　　高奖金拨出比的选择，也反映出企业与市场的博弈关系。但企业与市场本身应该是一个共荣共赢的关系。企业与市场关系的错位，着眼于短期利益的快速达成，是中国直销业界急功近利的根源之一。
　　在我们与相关受访者的交流中，有受访者表示，有一个很好的判断办法，就是参考那些健康发展的大直销企业的拨出比。而多渠道的信息显示，这类企业的奖金实际拨出比低于50%。

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　　直销企业的奖金制度是否需要向监管部门报备？

　　结论分析：70.49%的受访者认为企业的奖金制度需要向监管部门报备，24.59%的受访者认为不需要报备。向监管部门报备成为业界的主流认识，反映出业界对本身运作规范的信心。
　　实际上，直销企业的奖金制度一直是向相关部门报备的。但是受限于法规对团队计酬的禁止，现在企业报备的制度都是应付检查的过场。一旦团队计酬开放，希望业界与监管相向而行，报备的制度真正做到真实透明。