回顾：雅芳试点是冰是火？我们没说只做单层

　　杨谦：您刚才谈到截至2005年7月下旬为止招募到198位推销员，他们的销售活动是什么样的状况？

　　高寿康：每个月下订单的推销员平均每人定购500元左右的产品。他们拿到的是纯粹的单层工资，他们的佣金是按定货的金额计算的，这是非常清楚的。在这样的条件下，顾客同样可以享受到优质的产品与服务，同时推销员也可以拥有合理的盈利机会。我们的推销员的销售活动证明了有些人认为的“单层不可能做直销”的说法并不正确。

　　杨谦：我和您有同感。刚才您说试点是成功的，但是您觉得这个模式在未来的市场上会拥有怎样的前景？

　　高寿康：我认为这个模式在中国是可以做的，只要市场上的所有直销公司、直销从业人员严格遵守法令法规，少一些“打擦边球”的人。

　　杨谦：就是说市场是很“干净”的了？

　　高寿康：对。所谓“干净的”市场就是大家都是在相同的起跑点，大家都守规则。这样就一点问题都没有。所以，如果大家都照直销试点的销售方式走，是能走得通的。我反对急功近利，对于某些直销业同行，我想说的是，我们的国家地域广博、人口众多，蕴藏着巨大的商机，其实所有的直销企业都有盈利的机会，不要急着“超过法规的界限”。这方面，直销行业要加强自律。　

关键词—单层？多层？

　　∠我们从来没有说过只做单层。

　　∠直销就快开放了，时间能证明很多事情。　　

　　杨谦：在中国直销市场上，雅芳几乎成了“单层”模式的代表。其实雅芳在国际上，包括在台湾，也一直采用“多层”式直销运作模式。未来雅芳在中国，究竟是会采用单层还是多层直销模式？

　　高寿康：外界总是在猜测，雅芳在中国一定要坚持单层模式。其实我们从来没有这样说过。

　　在国际上雅芳进行多层次直销已经有三十年的经验了。美国市场前几年开始采用多层模式，俄罗斯则是去年才开始。雅芳的多层直销模式拥有自身的特点，绝不等同于一般的直销公司的模式。一般的直销公司往往不管你是否有兴趣、能力，都会要求你必须做出规定的业绩。而雅芳绝不是这样！最显著的区别就在于没有压力。我们不会天天紧逼着你，要你每天都发展三个人，如果找不到就去找你的兄弟姐妹！雅芳不会这样急功近利，我们提供长远的盈利机会，让从业人员慢慢发展、逐渐拥有自己的财富。

　　因此，首先我们不是只懂做单层，或者只要做单层。只是目前我们认为单层会更便于管理机构和企业进行管理，更适合目前中国的国情和市场环境。目前单层于国家、于企业都是有益的。如果现在直接就进入多层销售，我个人不认为市场能够接受、适应。

　　杨谦：现在很多人在强化直销的经济地位，听起来简直像是国民经济中最重要的产业之一。直销其实是一个很客观的东西，是多元化销售方式中的一个现实的渠道而已。

　　高寿康：今天的企业是在推销产品还是在推销其渠道？这是一个判断企业是否真正从事合法直销的重要的衡量标准。雅芳一向都在推销产品，所以我们的直销比较单纯，就是一个用于销售产品的渠道—用最快的方式、最经济的价格将最优质的产品送到消费者的手中。渠道是在销售产品的过程中建立的。

　　建立渠道是一个必要的过程，但不是企业的惟一选择。那些宣扬“做直销能够一夜暴富”的公司一定是在不负责任地欺骗大众。而雅芳很客观，我们会实事求是地告诉应聘推销员的人：“作推销员很辛苦，如果没有吃苦的心理准备，那就请考虑清楚。如果你想开雅芳的专卖店，我们会告诉你最好先去拟开店的地点统计一下人数的流量，预测有多少人能成为我们的客户。衡量之后再作决定。”

　　我要求我的员工做所有的事情都必须实事求是，决不允许“欺骗”。直销就快就要重新开放了，一开放，时间能够证明很多事情。