回顾：雅芳试点是冰是火？我们没说只做单层

　　关键词—预期

　　∠明年雅芳销售额预期将达到两位数的增长。

　　∠直销重新开放的最大益处就是使遵纪守法的直销企业得以合法、合理的覆盖广泛的市场。　　

　　杨谦：直销法规的出台应该已经不会让我们等待很久了，直销法规出台后，雅芳的市场预期有什么变化？

　　高寿康：直销法规今年出台基本上对雅芳的销售增长不会有太大影响。但从长远来看，我觉得会有很大的帮助。因为它会建立起一个公平有序的竞争环境。预期明年雅芳的销售额将达到两位数的增长。来自第三方的调研表明，中国化妆品市场平均每年增长7%。我们相信直销法规出台后雅芳能开个好头，预计将取得数倍于这个平均数的增长。

　　杨谦：您是不是预计直销法规的出台对化妆品市场有很大的作用？

　　高寿康：对。因为直销可以渗透到商场等其他渠道渗透不到的地方，直销重新开放的最大益处就是能够使遵纪守法的直销企业得以合法、合理地覆盖更广泛的市场。雅芳可以渗透得快一点，覆盖得广一点。当然，这要看出台的法规的具体办法，在了解、消化和遵循它的前提下进行。

　　杨谦：那我就预祝雅芳能做好自己的准备，一年比一年成长得更好！ 　　

　　相关链接：

　　雅芳(中国)有限公司

　　雅芳于1990年进入中国。雅芳（中国）有限公司现有74家分公司和8000多个销售网点，覆盖国内23个省、5个自治区及4个直辖市，拥有雇员约2000人。位于广州的雅芳生产基地，耗资4000多万美元，于1998年正式投入使用。雅芳（中国）有限公司为中国女性提供数百种各类产品，包括护肤品、彩妆品、个人护理品、香品、流行饰品、时尚内衣和健康食品等。1998年转型后，中国雅芳严格遵从政府要求，通过专卖店与专柜等零售渠道进行产品销售，转型成为零售业的经营模式。目前，中国的销售网络已有6300多家雅芳授权产品专卖店和1700多个美容专柜，76%的经销商是独立的女经营者。　　

　　美国雅芳产品有限公司　

　　(AVON Products, Inc.)

　　雅芳是全美500强企业之一，1886年创立于美国纽约。作为世界领先的美容化妆品及相关产品的直销公司，雅芳拥有43000名员工，2004年销售总收入高达近80亿美元，通过超过480万名独立的营业代表向全球145个国家和地区的女性提供２万多种产品，包括著名的雅芳色彩系列、雅芳新活系列、雅芳柔肤系列、雅芳肌肤管理系列、维亮专业美发系列、雅芳草本家族系列、雅芳健康产品和全新品牌Mark系列，以及种类繁多的流行珠宝饰品。　　

　　杨谦手记

　　开拓者的勇敢游戏

　　雅芳公司获得直销试点资格后，社会上议论纷纷。根据政府规定的条件，在很多人看来，这是一个无法完成的试点任务。在这个过程中，雅芳也的确因为部分经销商对直销系统和店铺系统的误解而发生了一些风波。事情虽然已经顺利解决，但不少媒体仍然津津乐道地拿雅芳说事。我自己就不断接到类似的采访要求。对雅芳的试点结果，直销企业似乎都不以为然，而雅芳对试点的情况一直三缄其口。这让我们对雅芳更加感兴趣。感谢雅芳公司接受了本刊的采访要求。

　　我没有把这次采访定位成一般的访谈，而是希望它能成为一种理论与实践的讨论，赋予其更多的学术特点。雅芳大中华区的高寿康总裁欣然同意这一设想。