一文看遍中国保健品营销变革之路
http://www.dsblog.net 2024-11-12 14:48:10
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提高劳动生产率
让基层营销人员实现落地保障
直销行业最为人诟病的焦点之一就是“大部分人不赚钱”,似乎成了一个“一将功成万骨枯”的行业,这显然有悖常理。一家第三方支付公司对本刊透露,直销行业人均收入低得惊人,只有几百元的水平。即使这里面有大量没认真经营的不活跃人士存在,拉低了整体收入水平,但也足以显示这是一个成功只属于少数人的行业。
让所有人都盯着金字塔尖的那份成功,显然是有问题的,因为大部分人最终都到达不了那个高度,掉下去就会成为企业甚至整个行业的负面。事实上,直销行业的负面舆论就是这样慢慢累积起来的。
我们希望,更多的人将直销当做一份普通工作,通过适当的努力就能获得相匹配的收入,在养活自己的基础之上,部分人可以通过更多的付出去博取更高的创富机会。
艾多美平均一个经营者服务十几个家庭,在保障经营者基本收入的基础上再谈发展。
本刊记者到韩国艾多美总部参观时,发现韩国有六分之一的家庭都是艾多美的会员,而其中92%的会员都只是消费者,只有8%是经营者。平均一个经营者服务十几个家庭,基本上能保障一个人的基本收入,在这个基础之上再谈发展。这就是艾多美迅速成长为韩国本土最大直销企业的核心原因。
太阳神提出过“小康直销”,大概意思是让每个基层营销人员落地社区,成为周围数十上百户居民的健康顾问和健康产品及服务供应商,这样就能保障营销人员的基本收入和生活。这个思路是非常正确的,但是在实际落地的过程中,还有很长的路需要探索。
也就是说,我们企业在营销模式和分配制度的设计之中,一定要实现基层营销人员的落地生根能力,让其能在一个小范围的经营中首先保障基本生活。
就目前来看,基于店铺的社区是一个线下空间,基于网络的社群是一个线上空间,怎样夯实这两个空间的基础,让店主、群主成为这些空间群众的健康使者,能够提供健康的咨询、管理、体验、产品和服务,是一个研究重点。
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