一文看遍中国保健品营销变革之路

　　我国保健品市场正式拉开序幕，普遍被认为是在1987年。
　　这一年，原卫生部发布《中药保健药品管理规定》，开始实施“药健字”审批管理，这是中国保健食品行业发展过程中的一个关键节点。
　　这一年，杭州保灵推出“蜂王浆”，掀起第一波保健狂热；年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，并生产一种商标为“万事达”的生物健口服液；与此同时，宗庆后在杭州创办“娃哈哈”食品厂 ，面向儿童推出“儿童营养液”。
　　然而两年以后，“振华851”却先于太阳神和娃哈哈谱写了保健品的“开山神话”，它以迅雷不及掩耳之势横扫大半个中国，并为接下来的“昂立一号”和三株口服液孵化了一支“超强战队”。

　　振华851：开启“蒙派”疯狂营销
　　1985年1月，中青年专家教授杨振华成功研究出一款保健口服液，为纪念这一日子，该产品被命名为“振华851”口服液，这是中国最早利用生物工程技术发明的保健品。

杨振华研制出“振华851”口服液，这是中国最早利用生物工程技术发明的保健品。

　　1989年，“振华851”正式在福州问世销售，保健液体装在大玻璃罐里，味道有点化学药品的感觉，并且价格不菲——一瓶上百元，那时我国职工月平均工资才100多元。
　　然而，“振华851”还是很快在市场上刮起了抢购旋风，仅一个品种年销售额就过亿元，一度被称为中国保健品的“开山神话”。
　　这与“振华851”的强势营销分不开。
　　“振华851”集结了史上最强的内蒙古代销商，也就是后来赫赫有名的“蒙派”，包括吴炳新、乌力吉、许彦华等人。吴炳新特创了一版样报，对“振华851”极尽吹捧之词，宣称其不仅“有身体保健作用”，还“能防癌治癌”；“蒙派”代销商则拿着这份样报去到各大报社，要求以此为模板连续刊登10个版广告。
　　在“蒙派”的强势营销下，“振华851”不仅霸版各大报纸，还承包了央视的黄金段广告，甚至成为了亚运会的指定产品，一时风头无两。
　　然而，过度营销是一把双刃剑，到1991年，因越来越出格的广告和市场上越来越泛滥的伪劣品牌，“振华851”被媒体批评报道，并由此引来原卫生部严查。最后，原卫生部下文查处相关疗效宣传广告，从1991年下半年开始，“振华851”销售跌入低谷。
　　虽然“振华851”失利了，但“蒙派营销”已然锻炼出了一支爆款“神药”推手队伍，他们以吴炳新为代表，后期又相继制造了“昂立一号”、三株口服液、红桃K等市场神话。