雅芳重拾直销模式 6000家专卖店生死未卜

“贿赂门”遭遇重创之后，雅芳正全力扼制中国市场的急速下滑。4月底，雅芳（中国）原总经理高寿康遭停职不到半月，南拉丁美洲原总经理奥多内兹（Rene Ordonez）被“火线”调往上海。

雅芳内部贿赂调查仍在继续，而奥多内兹已迅速在5月初打响一场硬仗——让拥有6000家专卖店的雅芳重回直销模式，给它的时间大限是2011年上半年。

贿赂调查范围扩展

4名高管因涉嫌贿赂中国官员被停职后，雅芳已迅速采取应对措施。雅芳（中国）公关部门5月11日向《中国经营报》记者透露，新任中国区总经理奥多内兹业已上任，常住地点是上海。

一位接近雅芳管理层的知情人士称，进入中国之后，雅芳最早将总部设在广州，广州目前还拥有IT、人事和后勤部门。而原来作为分公司的上海，现已承担了销售和市场等任务。2010年年初，雅芳还将美国以外最大的一个研发中心设在了上海。

奥多内兹此前是雅芳南拉丁美洲总经理，据悉已在雅芳工作达25年之久，任职部门涵盖了销售、信息技术以及供应链等。该知情人士称，奥多内兹曾担任雅芳多个分公司的一把手，阿根廷等南拉丁美洲国家是他经历的最大一个市场。

该知情人士告诉记者，4名前高管并非同时落马。曾担任雅芳（中国）副总裁的孙长青最早被停职，时间是在2009年。当时被停职的只有他一个人，雅芳没有对外公布这一消息。在雅芳，孙长青负责的工作正是政府事务，他同时还兼顾媒体事务。孙长青“在很多年以前”是新华社的一名记者。雅芳（中国）公关部门没有回应记者关于孙长青的疑问，表示对贿赂调查进展尚不清楚。

据悉，雅芳首席执行长钟彬娴4月30日出现在雅芳投资者会议上。会上披露，贿赂调查已从中国扩大到另外4个分公司。雅芳2010年将花费9500万美元用于贿赂调查。在2009年，雅芳已为此花去了3500万美元。美国证券交易委员会和司法部给了雅芳调查的时间。

雅芳在中国市场的表现岌岌可危，2010年第一季度，中国公司销售收入下降了31%，亏损达1000万美元。公司预期，中国公司全年将出现小额亏损，预计在2012年扭亏为盈。