中国直销:太阳神直销十年 理想丰满现实丰硕

　　干大事，不着急
　　我们是想要干大事的，所以我们不着急。
　　没有夸张的制度，没有“管吃、管住、管路费”的优待，没有所谓振臂一呼应者云集的“大腕”。由于太阳神坚决杜绝通过所谓的策划、造势、炒作的方式来获得市场发展，这让太阳神直销在刚刚起步的那两年，并不像同期的直销转型企业那般引人注目，显得相对沉寂。
　　对此，朱张二人有着足够的心理准备，以至于朱厚丞经常安慰部属，“我们是想要干大事的，所以我们不着急。”张鸣先将此总结为“宁愿平平淡淡的生，不愿轰轰烈烈的死”。
　　朱张二人要求太阳神回到做人做事的基本原点，回到老祖宗的“修德聚人”“内圣外王”这样一种路径，修炼自己的德行，修炼企业的内功。
　　“理想主义凝聚了一批具有理想的精英，基于理想而成团队，理想团队能求同存异，互相包容，化解矛盾，这样的团队是有战斗力的。”在朱厚丞看来，太阳神直销管理团队中，单个人并不是行业里最优秀的，但是一经组合，战斗力所向披靡。
　　朱厚丞要求太阳神每一位管理者和经营者都要边研究边经营，通过不断研究，对行业发展的客观规律有一个科学理性的认识，并在这个理性认识的基础上作出理性决策、理性期望和理性承诺。也正是在这样一种理念的引导下，太阳神内部统一了思想，沉下心来，拒绝浮躁，拒绝速成，一步一个脚印往前走。
　　不少人对此嗤之以鼻，并且质问朱厚丞，“这种虚的东西有用吗？”朱厚丞的回答是：“理想主义就是为了心中的那份‘理想’，需要作出一生的承诺、付出一生的努力。”
　　朱厚丞说：“理想主义必须建立长远规划和目标。”太阳神在2005年发布了20年规划，细致地描绘了太阳神每一个阶段要走的路，这在当时的中国直销行业绝对是一件前无古人的事。
　　“20年规划”无疑有力地回击了“虚”的质疑，同时也让质疑者们开始渐渐有所改观：“太阳神看来真是做好了准备，是准备长期干的，是准备干大事的。”
　　朱厚丞坦言，太阳神的规划与目标在十年的发展过程中，也不断得到修正。十年来，太阳神的目标也越来越清晰——“打破外资垄断，振兴民族直销产业；传承中医文化，打造现代养生帝国”被确立为企业使命。

　　绝不当逃兵
　　为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。
　　如朱厚丞所言，“理想是出发点、理想是原动力、理想是吸铁石、理想是净化器。”回顾太阳神的创业历程，太阳神所有文化以及管理举措均围绕这一精神要旨而展开，深深植根于太阳神企业运营的每一个细节之中。
　　没有轰轰烈烈，没有大起大落，一切皆如朱厚丞张鸣先所料，太阳神团结了一帮志同道合的人，构成了理想团队。在这一支理想团队的运作下，太阳神提出一系列贴近中国直销现状、贴近直销人需求的理念，建立了独具特色的中国直销文化。特别是自2007年，太阳神获得直销牌照以来，直销事业实现稳步增长、稳健发展，市场规模逐步壮大，发展轨迹奇迹般的几乎与“20年规划”完全吻合。
　　尽管如此，朱厚丞并未掉以轻心，他清醒地认识到，太阳神前路依旧充满考验。时下，行业正掀起新一波传统企业涉足直销的热潮，又一轮的淘金者开始介入，且机会主义的导向依旧很大。政策层面而言，虽然有了很大的进步，但是依旧不够全面，行业法规还不够健全和完善。这在朱厚丞看来，既是机会，也是挑战。“无论如何，我绝对不会当逃兵，太阳神绝对不会当逃兵。”
　　“直销行业的整体趋势，我是乐观的，充满信心的，十分看好其前景。”朱厚丞的理解是，直销是基于人性的。“人的天性首先是追求更高的、更美好的生活，想方设法通过自己的努力，寻找机会，特别是中低层老百姓，渴望改变自己。1978年，著名的“小岗村”哪怕冒着牢狱之灾的风险都要去搞包产到户，就是典型的例子。而现在贫富悬殊较大，中低层的机会越来越少的情况下，直销相对来说，起点低，要求不高，通过努力可以改变自己。直销从机会层面，利益机制层面，具有一定的客观性，更加迎合这一批人。所以直销出现以来，在全球产生很大的影响，这也是受到追捧的原因，特别是在发展中国家，存在很大的价值。直销符合人性的需求，让人得到尊重，得到满足，帮助人自我实现，这也是直销存在的理由，不是谁能抹杀得掉的。
　　基于此，朱厚丞的理想，或者是说太阳神的理想主义含义更加丰满：“理想主义从过去到现在一直是这样的，如果有变化的话，那就是现在强调为了实现长远目标，要有牺牲精神。”
　　朱厚丞常常用宋朝的大儒张载的一句话自勉并勉励太阳神人，“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。”
　　“我们既然选择了直销这个行业，既然选择了太阳神直销平台，我们就有责任为这个行业立心，为这个行业立命，为这个行业的传承做出贡献，为这个行业的长久稳定、健康发展开出一个太平盛世。就像孔子所说‘士，不可以不弘毅，任重而道远’，一份伟大的事业确实需要我们鞠躬尽瘁，死而后已，也值得我们鞠躬尽瘁，死而后已。理想没有终结的一天，我们会怀着理想不断前行。”