中国直销:太阳神直销十年 理想丰满现实丰硕

　　记者手记
　　《下一个倒下的会不会是太阳神？》，这是张鸣先在7月份的太阳神全国AAC常委会议上演讲的题目。
　　这也是太阳神的管理层们经常都在思考的命题。居安思危，具备危机意识，才会提前应对。
　　无独有偶，这次采访，分别和三位老总聊，三位老总都聊到了华为。
　　朱厚丞说，企业的成功是与创始人相关联的。像华为，崛起与任正非有很大关系，但现在任正非已经退居二线了，开始去任正非化，华为已经开始形成机制，必然的成功一定是机制的成功。那么太阳神接下来努力方向就是怎么来完成转化，把机会转变成为机制，建立决策、产权、人才选拔培养机制，真正让企业可持续发展，基业长青。
　　张鸣先在北京大学主攻的方向是绩效管理，对应的是薪酬和晋升，换言之这是企业发动机的部位。张鸣先正在领导太阳神打造一个持续的动力系统——核心是全员持股的直销公司模式，打造管理上的核心竞争力。“我们对华为深深敬佩，希望能像华为一样推进我们的内部持股。我们的干部在未来除了年薪，还有持股分红，可以做监事、董事，还能去新投资的公司去做事，未来一定是集团化，一定是一家投资性的公司。”
　　数据库营销成为太阳神市场管理的又一重磅武器。在今年3月的AAC常委会议上，杜正楠给参会的每位经销商打印了一份报表，解读他们的市场。经销商们震惊了：“杜总，您没有下市场，怎么知道我的问题在哪里，而且分析得如此精准。” 采访末，杜正楠向记者推荐了一本书，书名是《下一个倒下的会不会是华为？》。
　　如何在法规尚待健全、舆论压力巨大、竞争越来越白热化的中国直销行业艰难前行，岿然不倒，太阳神的掌舵者们有着十足的准备。

　　AAC常委会议
　　太阳神市场咨询委员会（Apollo Advisory Committee），简称AAC，是太阳神经销商最高级别的会议。2010年，太阳神正式成立AAC，并召开了首届全国委员会议，此后每年度召开一次。