中国直销:太阳神直销十年 理想丰满现实丰硕

　　游于艺：珍珠点模式到数据库营销
　　“面对竞争，你必须要有武器，要有自己的招数。”面对来自直销行业、保健品行业的竞争，张鸣先将核心策略比作战斗的武器。事实上，通过多年的摸索，太阳神的武器具有自己的特色，足够锋利，足够强大。
　　2007年，太阳神获牌不久，便推出珍珠店模式，依托诊所、健康馆、美容院及各类实体店，借助太阳神集团对健康产业资源的系统整合平台，加盟兼营或专营太阳神健康产品。这种店店连锁的方式，形成了珍珠店独具魅力的特色，用杜正楠的话说就是“用传统的平台做直销，用直销的精髓做传统”。
　　太阳神珍珠店模式给中国直销行业带来了一个巨大的惊喜和创新，将传统与直销完美结合，并且得到市场的有力印证。截止目前，太阳神珍珠店数量已经远远超过2万家，诞生以来创下的业绩最高时可占太阳神半壁江山。
　　2011年时，太阳神对珍珠店进行了升级，尝试引入了太阳神另一大特色“武器”——数据库管理。经过一年多时间的尝试，太阳神在2013年正式启动进入数据库营销阶段。
　　“我们为数据库营销准备了很多年，它的核心是精准营销。”太阳神营销总部常务副总经理杜正楠谈道。太阳神设立数据管理中心，实时进行数据统计和监控，最后将数据反馈到各层各级的管理者以及经销商手中，使其全面了解自身的运营情况，同时对问题进行诊断。
　　“数据库营销还将对经销商以及客户进行分析，进行交叉销售和向上销售，将客户关系管理上升到战略层面，提供个性化服务，提升客户的满意度和忠诚度。”杜正楠表示，太阳神将用一到两年的时间来完善整个数据库营销方案，将其发展为助推企业发展的新动力。

 

　　太阳神直销
　　十年部分数据
　　10年来，公司年度销售额从无增长到2013年底的21亿
　　10年来，公司员工从几人增加到380余人
　　10年来，累计孵化实体珍珠店超过2万家
　　10年来，累计培养小康直销员12000余名

　　太阳神直销十年大事记
　　2014年 太阳神直销十周年
　　2013年6月 启动“帮助微力量  每周行一善”公益
　　2013年6月 网络党支部升级为网络党总支
　　2013年 启动数据库营销
　　2012年3月 太阳神总部基地奠基
　　2010年10月 发布《太阳神直销文化纲领》
　　2010年6月 成立太阳神网络党支部
　　2009年6月 启动太阳神现代养生文化万里行
　　2007年11月19日 太阳神成立直销事业部，提出“小康直销”
　　2007年2月8日 获得第16号“直销经营许可证”
　　2006年12月 提出珍珠店模式
　　2005年12月1日 正式递交申牌资料
　　2004年9月10日 太阳神出席著名的“厦门会议”
　　2004年6月 太阳神销售有限公司正式成立，试点直销