中国直销:太阳神直销十年 理想丰满现实丰硕

　　创业文化
　　太阳神直销从创立之初，就开始讲创业心态、创业文化。站在太阳神直销十周年的节点，张鸣先再次强调了二次创业：“未来想要做得更大，就必须把创业文化发扬光大。”
　　在最近的一次公司内部讲话中，张鸣先演讲的题目是《忘记成绩，忘记地位，回归初心，二次创业》，太阳神来到二次创业的临界点，将在创业文化里找新的动力。“下一个十年安排，一定是以全员持股的巨大发动机推动下，打造集团化的直销品牌，打造100亿元规模，全员持股和中高层干部年薪制安排是工作重心。”
　　用张鸣先的话说，“创业文化”即是强调主人翁意识，如果是打工，那就是职业心态，创业是一种事业的心态。创业文化中还有两条元素就是创造价值和共享价值。组织要做大，蛋糕做大，就必须把价值放大；价值是品牌、营业额，是利润，只有创造这些，才能共享更多价值。
　　对此，张鸣先笑言“前十年，我主要的工作就是带领大家创收，做好提拔干部和分享价值两项工作，后十年，我将继续干好这个工作。”

　　百亿企业
　　太阳神直销十年正好是太阳神直销完成二五规划、进入第三个五年的重要节点。第二个五年，太阳神的增长速度大概有十倍。现在第三个五年计划，太阳神提出希望能在现有基础上，有五倍的增长水平，即每年平均增长30%~35%，达到100亿元的目标。
　　对于百亿企业的目标，张鸣先说：“百尺竿头更进一步，说得容易做起来难。这也需要我们二次创业，继续发扬太阳神骨子里的创业文化，打造新的动力系统。通过改革机制，创新管理，才能吸引人才、留住人才，创造更多的价值，让更多的人共享价值。”
　　张鸣先描述了太阳神管理上的变革：“未来我们会强化分公司区域机构建设力度。新的增长点一定是区域，总部鞭长莫及。按照稻盛和夫的“阿米巴”管理理念，一个组织太大会失去活力，要想增强活力就是把组织变小，活力上升很多倍。太阳神将施行集团化的管理，总部慢慢向后退，从参与一线经营，变成对一线经营进行监督考核和奖励，总体方向是这样的。”
　　针对百亿企业的目标，太阳神推出了具体的保障计划：一、产品整合：在产品数量上加大整合力度，快速突破，提升产品质量和数量，以承载100亿元的规模。二、品牌整合：未来核心就是要塑造品牌，包括从产品形象、店面形象、外事形象、社会形象等进行全方面地整合。第一个十年是太阳神品牌激活的十年，第二个十年则是太阳神品牌整合的十年。三、文化扎根：重新温习和强调太阳神直销文化，检讨不足并改进，进一步让文化扎根。四、模式优化：主要针珍珠店，通过调研，重新审视、识别珍珠店模式与发展战略还有哪些差距，进行重新规划，将珍珠店与直销模式的产品进行分开，避免两者相互影响。同时，还会将对珍珠店的管理上升到更高层次，科学布局，避免过度开发。五、素质提升：重点提高经销商德商。经销商道德水平怎么样，会直接影响到企业发展。

　　产权改革
　　产权改革的目标，是太阳神下一个五年计划中，和“百亿企业”并列的一个重要目标。
　　朱厚丞信心满满，亲自领导这场改革：“产权改革，产权独立，下一个五年一定要完成。一个是股份员工化，员工持股；第二是直销集团化，直销这块实现研产销一条龙。”这无疑为太阳神的员工和经销商留下了无上限的发展空间。
　　张鸣先的理解是：“产权改革后，一山能容百虎、千虎。我们希望能更大范围地吸引人才、留住人才，让更多人享受到改革的红利。”
　　据杜正楠介绍：“我们已经开始着手准备，主要是四个方面：一是太阳神直销与集团的改革，通过产权独立，实现直销集团化；二是在太阳神直销内部，进行全员持股改造，实现员工持股化；三是逐步让经销商参与到产权经营活动中；第四是企业进入资本市场，寻求更加广阔的空间。”