中国直销:太阳神直销十年 理想丰满现实丰硕

　　“剩”者为王
　　2007年，在同期做直销的保健品企业如天年、万基等都相继没落之际，太阳神提出了“‘剩’者为王”以自勉，意即坚持理想、坚持理性。用张鸣先的话说，则是“宁愿平平淡淡的生，不愿轰轰烈烈的死”。
　　张鸣先的理解是：“我们可以对经销商承担的最大责任，最核心的责任就是努力地永远活着，努力地永续经营。”只要活着，就能抓住机会，经销商伙伴就能在这个平台获得成功。

　　珍珠店模式
　　2006年底，太阳神创造性地提出了“珍珠店模式”，并于2007年获牌后正式推向市场。
　　珍珠店模式是传统和直销高度结合的模式，这种模式让直销员成为了珍珠店管道的焊接者，而珍珠店又是直销事业管道的真正出口，解决了直销事业中人员网络与终端零售不能全面顾及的矛盾。这个模式支撑下的太阳神价值链中，直销员扮演了一个销售组织者的职能，中小诊所扮演一个销售服务者的职能，利益高度捆绑，专业充分结合。
　　张鸣先曾对此有过系统的阐述：“珍珠店是符合中国特殊直销国情的创新经营模式。它具备了五个基本特征：第一，需要有专业的店铺，珍珠店是借助了现有的专业网点（诊所、美容院、健康馆）和专业人才（具有医学、美容、养生背景的人才）组建的实体或者虚拟的店；第二，是珍珠店具备了直销的网络结构；第三，珍珠店具备了连锁经营的业态；第四，珍珠店具备了传统经营的业态，比如实体店有工商执照的要求，虚拟店有合法网店的要求，同时符合了传统渠道的分配原则，有合理的批零差价；第五，珍珠店的产品需要多样性，要求产品品种丰富、品质优良、品牌响亮。”
　　该模式一经推出，大受市场欢迎，太阳神直销自此迎来持续稳健增长，从2007年起至今，连续7年销售额保持30%以上的递增。珍珠店如今数量已超过2万家，成为中国直销行业的一次伟大创举。

　　网络党建
　　“政治正确，听党的话，跟着党走。”是太阳神直销创立之初即确定的方向。为了紧跟党的领导，取信于民，取信于党，太阳神更充当了直销行业党建先锋的角色。2010年6月17日，太阳神直销网络党支部正式成立，成为直销行业党建工作的落地先行者。
　　针对经销商党员跨区域流动的问题，通过网上网下相结合的方式，开展党建工作，凝聚经销商党员，开直销行业先河。近年来，太阳神结合行业特点，采取在市场覆盖区域建立区域党小组的方式，实现了“哪里有市场，哪里就有党小组”。到目前为止，太阳神已在全国各地建立23个党小组。同时，太阳神通过开展党建巡查活动，加强基层组织管理。从2011年至今，党建巡查人员已走过全国22个省、32个市，真正做到深入市场一线，将党建工作落到实处。
　　2013年6月，太阳神直销网络党支部成功升级为太阳神网络党总支，曾获得东莞市“五星级党组织”荣誉。

　　未来
　　下一个十年，太阳神成竹在胸、蓄势待发。
　　在太阳神掌舵者的科学规划和引导下，在五大保障板块高度配合和超强执行下，在市场经销商一如既往地传承和贯彻下，一个更为强大的太阳神跃然而生。

　　理想团队
　　在理想主义的感召下，太阳神组建了一只理想团队。朱厚丞对这个团队的评价是：“我们的管理层，每个人都是有能力的，也是有缺点的，但放到他的这个岗位是非常适合的；单个人肯定不是行业最优秀的，但组合起来是很厉害的，至少在民族直销企业里面，他们的实力是最强，最优秀的。”
　　接下来的十年，朱厚丞希望建立一套可持续发展的企业机制，“从组织发展来讲，一定要去个人化，个人品牌越淡化越好，强化公司和组织的品牌；通过机制来运行，选拨机制，决策机制，产权机制到位后，就开始标准化，让更多新的领导涌现出来，形成良性可持续发展的组织。”
　　他自己总结为：“下一个十年，继续坚持理想主义，培养接班人。”