论直企品牌建设:重心不同,是持久抗战的过程

　　一、关于品牌
　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、象征、记号、术语或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。品牌是一个企业存在与发展的灵魂，代表企业的竞争力。
　　对于直销企业来说，品牌通常可以得到如下两种价值：
　　优先选择：用户会因为品牌而直接选择和购买，因为他们信赖你的品牌
　　产生溢价：即使产品本质都类似，用户会花更多的钱购买你的产品
　　对于用户或者经销商来说，则可以有如下益处：
　　降低风险：用户会购买熟知品牌的产品，觉得品质上会相对安全一些。经销商会觉得知名品牌产品，在经营、推广、售后等方面更有保障些。
　　彰显品位：如果品牌够高端、大牌，则会彰显用户的品位和档次，让用户觉得很有面子。
　　品牌的重要性凸显，再加之中国直销行业的迅速发展与日渐激烈的竞争孕育出直销企业品牌经营的理念。

　　二、中国直销企业品牌建设的环境
　　首先、自2005年9月，《直销管理条例》正式出台，中国的直销企业开始进入法制轨道，直销成为合法名词。经过十几年的健康发展，公众对直销的误解与偏见有所改善。今天，中国消费者对直销企业的认识开始越来越客观，认可度也逐渐提高，消费者在对直销产品消费的过程中逐渐建立了对品牌消费的信心。
　　其二、在长期的发展过程中，一些直销企业特别是外资直销企业已经建立了规范、科学的现代企业制度和组织结构，形成了品牌竞争的优势，在生产管理、品质控制、市场运营、人力资源管理等方面积累了丰富的经验，这些都是进行品牌经营的前提条件。
　　其三、对于直销企业经营者，尤其是大量由传统企业转型直销经营的企业，必须要有较强的风险意识与较强的资本实力，敢于转变经营理念，对企业的资源进行重新配置，形成直销企业品牌经营所需要的优势。
　　其四、据调研机构问卷星一份关于《社会大众创业心态及健康品牌认知度问卷》中数据显示，提到直销企业，消费者仅对约10家企业有品牌印象，大部分消费者对于直销品牌企业的认知还仅仅集中在无限极、安利、玫琳凯、雅芳、完美5家企业。伴随直销企业的不断增多，面对即将强势进入中国市场的国外知名直销企业的冲击，加强品牌建设是中国直销企业的必由之路。