金士力经营战略升级的导向思考与模式构建

　　经营战略升级的导向思考
　　首先，我们要顺应时代发展，转变经营理念。其核心就是以消费者需求为导向，以创造消费者价值为目的。为此，我们必须构建以消费者为中心的品牌营销战略，在提升产品功效性和安全性的基础上，通过优化产品的战略适合度、需求适配度、市场适应度、体验适宜度和社会友好度，不断强化金士力与品质卓越之间的品牌联想，不断优化包括产品体验、服务体验、文化体验在内的消费者品牌体验。
　　同时，我们必须树立消费者意识，聚合消费者资源，创造消费者价值，打造消费者品牌，建立从研发到生产，从决策到管理，从经营到服务全员品牌营销运营模式及保障体系。进而，打造以创造消费者利益为核心的品牌价值生态圈，实现以“产品卓越+用户亲密”双轮驱动的品牌营销模式，让“以消费者需求为导向，以创造消费者价值为目的”真正成为企业竞争策略与营销模式构建的重要支点。
　　其二，随着社会环境、市场环境所发生的巨大变革，商品的多样化，让消费者拥有更多的选择权；信息的互联化，让消费者拥有更多的知情权；平台的多元化，让消费者拥有更多的评判权；媒介的社交化，让消费者拥有更多的话语权。
　　为此，市场营销已经不再是以往的那种靠单点价值（诸如：产品、渠道、信息等）支撑就能实现产品价值转化的时代。企业一定要为消费者构建起完整的消费心理与行为的逻辑轨迹，营销模式要更加符合营销的内在本质和发展规律，更加精准满足消费人群的需求，更加优化经营上的规范性，更加提升与社会主体价值观的友好度。这样才能真正占有消费者心智，才能有效撬动起消费行为，才能为市场经营营造一个更加健康、宽松的发展氛围，最终才能为企业带来稳健、可续的核心竞争力和持续发展力。
　　其三，在新时代驱动下，传统消费人群在需求上的与时俱进，以及未来消费目标人群在结构上的改变（80以后人群将成为消费的主要群体），其价值观、财富观都将发生根本性的变化。追求发展与生态的平衡、物质与文化的平衡、企业与社会的平衡、财富与健康的平衡、事业与家庭的平衡，必将成为未来社会乃至消费诉求的新理念、新需求。
　　因此，从经销角度看，那种单靠财富驱动的营销模式将不再是新生代人群最为看重的要素之一，他们更加追求在经营过程中财富的获得性与身心健康的可续性以及自身价值的成长性之间的平衡。
　　其四，在互联网经济中，去中心化成为一个显著的时代特征，这种特征在市场营销中尤为凸显。从每个人都是一个媒体到每个人都是一个商体。因此，商业的群体化，甚至是个体化将具有显著的普遍性和常态性。可以预见，未来的营销模式不再是单纯的由企业作为主体发动，由传统商业渠道进行分筛，再由媒体广告加以引导的模式，而必将走向更为广泛，更为深入的社会化营销。这其中具有商业属性的群体组织和具有营销影响力的意见领袖的作用将变得越来越重要。