大健康风口推动保健品产业 直销销售份额稳定

　　市场集中度低 市场份额前四均为直销企业
　　厂商数量众多，存在长尾市场。根据《2017年度食品药品监管统计年报》，2017年我国约有2317家保健品生产企业，大部分为中小型企业。根据Euromonitor的2017年统计数据，前20名的企业销售收入仅占38.6%的市场份额，市场末端长尾存在着众多规模较小、品牌不知名的地方企业。这主要因为我国保健品品类与发达国家相比仍较为单一，保健品功能较为集中，市场上仍然存在着众多未被完全满足的特殊营养保健需求。
　　市场集中度低，龙头优势不显著。与其他国家对比发现，2017年我国CR5占比为19.8%，市场集中度略高于呈现完全竞争结构的美国市场，低于澳大利亚与日本，其中保健品市占率最高的企业占比仅为6.3%，市占率超过1%的生产商数量也仅为13家，保健品市场整体呈现集中度低，格局分散的特征，缺乏具有绝对优势的龙头企业或品牌。同时，市场份额前四位的企业均为直销企业，非直销企业中具有绝对优势的企业汤臣倍健，其市占率仅为2.9%，位居市场第五。随着细分市场的逐步开拓和监管政策完善，未来一些小型企业会逐步被市场淘汰，拥有知名品牌且产品种类覆盖范围较广的龙头企业将逐渐扩大市场份额，形成壁垒优势。