观察：韩国直销黑马企业艾多美带来的启示

回归渠道本质

　　X公司是个年轻的公司，创办仅仅10年。其创办人曾经是一位直销商，他亲眼见证了韩国直销从萌芽、混沌、规范、热潮到冷静等各个时期的发展。
　　哪怕是在韩国，也并不是所有人都理解直销。
　　2009年，他希望要打造一个自己心目中真正的“直销理想国”，让直销回归渠道的本质，并能让消费者和直销人真正从中获益。
　　第一，X公司告诉经销商，直销是助人白手起家的平台。
　　X公司告诉经销商，真正的直销就是通过把自身对一个产品的使用体验分享给朋友，从而达到推销产品的目的。整个过程在他眼中最关键的部分在于人和产品。
　　X公司看重直销这个“分享模式”，“你一个有皮肤问题的朋友，用完一套护肤品后，皮肤变好了，然后她把这个产品推荐给你，因为你已经亲眼见证了她的使用经过，所以你会毫不犹豫买下这套产品，甚至会推荐给更多朋友和家人，这是直销的魅力所在。”
　　在X公司看来，消费者买到的直销产品，不仅包含产品本身的价值，还包括经销商在推销这个产品过程中付出的漫长的时间成本。
　　“所以当一个没有钱、没有文化的人想要白手起家时，来直销公司就对了，他只需要付出时间和精力，去体验一个产品，然后将这种体验告诉身边的人，达成销售的目的。”
　　第二，X公司认为，直销是扶持中小型企业无基础创业的工具。
　　在韩国，一个刚起步的中小型公司，没有强大的实力背景和技术资源，直销也是一个不错的选择。
　　韩国的直销法律规定，直销公司在市场交易过程中仅作为“流通渠道”，而无需具备生产资格。所以很多韩国直销公司不是真正的生产商，其市场团队所销售的产品也并非全部由本企业生产。
　　这条规定减轻了直销公司必须建厂的生产压力，为中小企业放宽了入门标准，所以韩国人认为，直销不仅能成就一无所有的普通人，还能助力中小型企业无基础创业。
　　第三，X公司让直销成为纯粹的推销产品的渠道。
　　放眼整个韩国直销市场，因为对直销公司没有自主研发、生产的硬性要求，直销产品的种类也更为广泛。
　　韩国的直销人告诉记者，当他们发现市场上有某个产品还没有被传统商超所发现，或者市场上暂时没有针对该产品的完善的销售体系，直销公司就会在调研之后决定是否将其纳为自己的产品之一。
　　从这个角度来看，只要是适合通过人与人的分享来推销的产品，都可以被韩国的直销公司纳入销售范围中，而那些有研发实力和生产能力的直销企业，也可以扩大直销产品范围。在这种情况下，目前X公司市面上的产品有200款左右。
　　这也是X公司所说的，一个一无所有的韩国人想要白手起家，直销是他最好的选择；一个小型创业公司，不具备资金和技术实力的情况下想要做大做强，直销是它最好的选择之一；而一款没有能力支付昂贵广告费的产品，也能通过直销被推而广之、广而告之。
　　X公司让直销的渠道功能回归本源。