观察：韩国直销黑马企业艾多美带来的启示

　　在韩国的商超中，X公司的一款面霜售价低至60元人民币。追求高性价比的定位不仅帮助了更多人进入X公司，也让X公司形成了强大的价格竞争优势。
　　除了强势占有低端消费品市场，为了与三星、LG等品牌争夺高端产品的市场占有率，X公司历时两年研发出了一款新品，却在上市前夕遇到了麻烦。
　　按照X公司一贯的高性价比定位，这款产品的定价必须尽可能低，但是受前期的技术投入和研发成本影响，其产品定价始终居高不下。事实上现有的定价在韩国同类直销产品中处于平均水平，但是为了凸显X公司产品价格的绝对优势，X公司创办人紧急召集高管开会，会议中他大胆提出，将该款产品的利润降低至3%，以确保产品的高性价比。
　　X公司创办人说：“只要能保证产品在消费者心目中绝对低价和绝对品质的绝对优势，那么无论是什么档次的产品，我们都敢于让产品利润最低化。”
　　同时，X公司创办人还坚决拒绝给产品做“豪华包装”，在他看来消费者没有必要为产品的豪华包装买单。

　　韩国公平交易委员会的公开报告显示，X公司做到了将产品成本控制在45%左右。如果这个数字足以让直销行业震惊，那么X公司简单高效的企业管理方法还能给传统企业以启发。

　　解读二
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　　在谈到直销模式与传统模式的区别时，我们说直销的一大优势是通过压缩销售的中间环节，不但将利润分配给直销商，还让利给消费者。
　　但放眼中国直销市场上性价比堪忧的产品，这一“优势”说往往经不起推敲。但是，X公司真做到了。
　　X公司的“绝对品质，绝对价格”没有流于口号，这是它一直坚持的经营理念。试想，如果一款产品的成本达到了销售价格的45%，那它的产品品质绝对可以获得最高保障，也绝对可以和任何渠道的产品比较性价比。
　　因为性价比的问题解决了，可以让X公司在渠道比较层面占据优势地位，就更不要说直销模式的其他优势了，这也是该企业近年接受度高、发展迅猛的根本原因。

　　产品的实用性和性价比，一直是中国直销行业的痛点。
　　虽然很多产品贵得有一定的道理，但整体上很难和传统渠道进行比价也是不争的事实，很多直销产品成本被严格控制在定价的10%左右，也怪不得他人质疑。

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　　曾经，为了体现直销模式的价值，我们认为，传统渠道适合销售普通产品，医院适合销售专业产品，而直销适合销售复杂产品。
　　也就是说，直销适合推广那些需要通过分享和教育才能传递的产品优势，而直销人所做的这些服务工作就创造了直销产品的额外价值。
　　这确实是可以作为直销模式的一项优势，但是并不能以此作为直销产品性价比普遍失衡的挡箭牌。
　　X公司独辟蹊径在性价比这块销售基石上做出承诺，一旦做到，就可以消除外界对其模式的大多数偏见，值得我们思考。
　　X公司能做到，我们为什么不能？中国直销企业，是时候去考虑在产品性价比上有所进步了。

控制管理成本

　　无论是韩企还是美企，大多有个共同的特点——等级森严的管理制度。
　　一个曾在韩国直销公司工作过的高管告诉记者，员工每天下班之前要将一天的工作整理成文字汇报给中层领导，中层领导汇总补充后汇报给上层领导，上层领导重复这个过程，最终交一份详细的“一日工作清单”给最高管理者。除此之外，每周、每月也要做工作总结报告，“我们习惯性加班，时间都花费在了‘汇报工作’上。”
　　企业管理者“事必躬亲”的集权式管理方式，一定意义上能够加强企业的规范化运作，但在X公司创办人看来是“完全没有必要的”，他为X公司开创了一套“减法”管理模式。