微商传|社交电商热度持续 监管问题值得深思

　　2013年，微信以“不打扰”以及“强沟通”之间的平衡，让更多人开始选择这样一种介于短信和电话之间而且完全免费的通信方式，当年微信用户破3亿，成为全球最大IM应用。
　　同年，中国移动互联网迎来了极为关键的时刻。小米3上市，华为推出独立品牌荣耀，OPPO、VIVO向三四线城市进行渠道下沉，智能手机普及速度加快。伴随而产生的，是大街小巷里骑着摩托车飞奔的外卖骑手，是沦为人、商品、内容“贩卖地”的朋友圈。

　　初生
　　这些面膜都卖到哪里去了？我不是行业人，我是一直搞研发、投资的，我也奇怪。——武斌，俏十岁创始人。

　　就在移动互联网狂飙的这一年，化妆品公司俏十岁创始人武斌，因为自家公司的面膜始终销路不畅，寝食难安。
　　在2012年底到2013年初，俏十岁先后聘用了三个市场营销团队，营销方案不外乎投广告、请明星代言、铺设线下渠道。
　　作为新兴的化妆品品牌，俏十岁想要快速地进驻各大商场等线下渠道非常困难。2013年3月，俏十岁仅在北京太阳宫凯德MALL开设了一家专柜。正式营业后，第一个月的销售额不到1万元，第二个月也仅仅2万元左右。
　　尝试了各种方法，但渠道和消费者依然对新品牌不买账，对外销售难以拓展，内部发展方向也难以确定，那段时间俏十岁积压了大量产品，库存压力越来越大。武斌心灰意冷，将面膜送给朋友们使用。有些人觉得效果不错，便征得武斌同意在自己的朋友圈进行展示和销售。
　　然而，让武斌没有想到的是，没过几天，俏十岁的产品销量就从最初的几盒增加到成百上千盒，几乎进退失据的俏十岁迎来了转机。伴随裂变般的扩散，五个月后的2013年7月，俏十岁传遍了全国朋友圈，武斌开始将这种销售方式称之为“微商”。一年之后，在没有一名正儿八经销售员的情况下，俏十岁卖出了超过4亿元的面膜。