微商传|社交电商热度持续 监管问题值得深思
http://www.dsblog.net 2019-06-12 10:23:25
据说,当时由于想做俏十岁的人太多了,武斌开出了条件。一个月先打进来500万元回款,45天以后每天提30箱货就可以成为俏十岁的合作伙伴。这个时候,俏十岁的合作伙伴是28人,一个月回款1.5亿元。
而更多的是天天拿着500万元到俏十岁来请求合作的人,他们做不了俏十岁的合作伙伴,因为在武斌看来28人已经是公司最大的极限了,实在是没有生产能力。这些人就依附在这28人之下,从他们那里拿货,开始了第一级,他们下面的微商也拿不到货,又在他们下面。这样就逐渐形成了微商代理的分级。
这其中不乏缺货价格炒作,产品价格被哄抬。
从2013年4月份开始在朋友圈分享,到2014年的11月底,俏十岁仅凭单款面膜总回款超过10亿元。俏十岁最火爆的时候,有200多万人的销售团队。“这些面膜都卖到哪里去了?我不是行业人,我是一直搞研发、投资的,我也奇怪。”多年后武斌回想当时火爆的场景,仍然有点懵。
2014年的6月11日,江苏卫视突然爆料,说国产面膜包括俏十岁有荧光剂,一夜之间全中国人都知道了,山崩地裂。虽然俏十岁公司找到有关部门跟江苏卫视沟通,6月20日,同一个节目,同一个主持人,澄清了正品俏十岁不含荧光剂和激素,网购的是假货,但是仍无力挽回,这一事件使俏十岁失去了80%的代理商。
这也让武斌看到了微商的脆弱,从那个时候开始,俏十岁就不再供货了,所有合作伙伴基本上都选择退款,退款退了将近2个亿。也就是此时,武斌宣布退出微商,重返实体店。
自此,偶然爆发又野蛮生长的俏十岁逐渐在朋友圈消失。
蓬勃
思埠最大的梦想和目标就是能够丰富消费者的购物观念——从电商到微商,从电脑购物转变成手机购物。——吴召国,思埠集团董事长。
当俏十岁火爆朋友圈的时候,27岁的吴召国也看到了这一商机。
此时的吴召国是一家丰胸产品品牌欧蒂芙的全国总代理,2013年他在天猫开设了欧蒂芙旗舰店,经营得不错。在经营天猫店和服务顾客的过程中,吴召国发现欧蒂芙拥有了一批粉丝,她们在使用欧蒂芙产品后,现身说法,推荐、销售给朋友圈的朋友,集聚了更多人来购买产品。
这种效应让吴召国敏锐地意识到这是一个机会。这时候的面膜市场无数人蜂拥而至,吴召国也选择从面膜开始,从中分一杯羹。因为在他看来,面膜是女性最基础的护肤产品,能够快速建立市场。
没有生产厂房,吴召国选择了熟悉的欧蒂芙公司,生产了一款名为“奇迹面膜”的产品,通过团队代理刷朋友圈售货,随即引爆市场,一度达到销量10万盒的成绩,迅速跻身面膜品类销售前三名。
事实上,此刻奇迹面膜的商标仍然归属于欧蒂芙公司,并不在吴召国的手中。眼看奇迹面膜市场火爆,欧蒂芙公司很快终止合约,收回商标。脱离吴召国的奇迹面膜逐渐乏力,以至于不久后淡出了市场。
来源:《知识经济》2019年6月刊 作者:陈杰
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