微商传|社交电商热度持续 监管问题值得深思

　　2017年5月，杭州滨江区市场监督管理局对云集微店下发行政处罚决定书，指出云集微店招募店主过程中存在“入门费”“拉人头”和“团队计酬”等行为，违反《禁止传销条例》第七条规定，对云集微店处以958万元行政处罚。随后，云集微店公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。
　　之后肖尚略对云集模式进行了改革，采用“三级分销”模式，改革后的会员人数激增，且会员成为主要的消费阵营，实现了快速扩张。
　　2016年，云集微店的注册用户为250万，2017年用户上升至1690万，2018年则达到2320万。2016年至2018年，云集的成交总额分别为18亿、96亿和227亿，总订单量分别为1350万、7580万和1.53亿。同期，云集的总营收分别12.84亿元、64.44亿元和130.15亿元。
　　云集采用的这类商业模式被称为S2b2c模式。“S”指供应链端架构,“b”是云集的会员,“c”是终端用户。具体来说，S供应链端架构赋能给b端的会员, S供应链由于有了企业平台的精心维护，从而具有更强的实力与背景，在这个基础上b端的会员可以得到比较好的帮助，在自身消费与购物方面，可以得到更具性价比的产品，产品价格与品质均比市场上的更有优势，同时，b端会员的社交能力与自带信任价值服务于c，从而让整个产业链得到打通。
　　社群团购销售模式的典型代表则是拼多多。

 

　　2015年4月，拼多多CEO黄峥敏锐地看到以微信、微博为代表的社交流量正在迅猛发展，于是上线了电商平台拼好货，避开与阿里、京东等传统电商的直接战场，瞄准社交电商领域。
　　拼好货以拼单玩法为切入点，通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团，达到规定人数时拼单就会生效。拼好货从水果品类切入，由于模式新颖，用户与订单量增长迅速。看到拼好货的迅猛发展，2015年下半年，黄峥旗下上海寻梦游戏公司的CEO找到黄峥，认为拼好货的这种拼单模式可以做成平台。于是2015年9月，上海寻梦团队成立拼多多，区别于拼好货自营产品、自建供应链的自营模式，拼多多定位为供应商入驻、物流第三方合作的平台模式，同样采用拼单玩法。
　　拼多多发展比拼好货还要快，成立仅一年时间，拼多多就用“低价拼团”的C2B模式做到了10亿元的月交易规模，2016年7月，拼多多完成了1.1亿美元的B轮融资，投资方包括高榕资本、新天域资本与腾讯等。2016年9月中旬，为了集中力量进行更好的发展，黄峥决定将拼多多和拼好货合并，品牌统一为拼多多。