雅芳中国区总裁高寿康：新直销理念是沟通

　　　
　　　　雅芳（中国）有限公司总裁高寿康　　　

　　经历了一年的直销法规适应期后，以全新形象示人的雅芳开始高调介入市场。根据公开数据显示，20个月内雅芳已招募到66万名直销员，而且这个数字还是经历了高达20％的淘汰审核——手握第一张直销牌照的雅芳，用滚雪球般的速度搭建着自己的队伍。　　　　

　　但显然，这66万名直销员所带来的，不仅是惊人的成绩，还带来巨大的压力。如何管理并给与这支队伍足够的支持，成为摆在雅芳面前的一道坎。在业界怀疑的目光中，雅芳用2007年前三季度的销售收入同比分别增长44％、36％和23％的成绩单做出了回应。“我们用一年多时间打下的地基，已经非常稳固了。”雅芳中国掌门人高寿康评价说。

　　■雅芳称，自己的竞争对手是传统零售业。　　　　

　　——对话雅芳中国区总裁高寿康　　　　

　　不是“管理”直销员　　　　

　　记者：对于直销业来说，直销员队伍就是生命线。不到两年招募到66万名直销员，我们惊讶于这样一个速度，也同样有疑问，雅芳如何管理这样一支庞大的队伍？　　　　

　　高寿康：首先说一点，我们的速度并不算快，66万名直销员对于内地这个庞大的市场来说也并不多。7年前，雅芳中国台湾地区就拥有了20万名直销员，当时台湾的人口是2000多万。如果换算到内地的话，这个数字应该超过1000万人。